資產配置之保險投資

課程大綱：

一、傳統營銷?具之利弊分析

1.標準普爾家庭資產象限圖真的好?么？

2.?理財?三?理論，能賣出去保險么？

3.三個經典問題，搞清家庭保障與家庭理財的關系

二、重新審視保險產品的功用

1. 財富管理極簡模型

2. 配置安全性資產的意義

3. 安全性資產配置的四?維度

課后作業：利?3個經典問題，審視??當前家庭理財狀況，并提出相應建議

三、養?規劃5?核?問題

1.退休對你重不重要

2.退休到底需要多少錢（測算?具演?）

3.應該?哪些?融?具來規劃（A4紙帶?年?）

4.從什么時候開始規劃

課后作業：養??規劃全流程話術整理

四、學透年?，?懼pk

1. 市場上常?的養?年?產品分類

2. 產品端pk：如何挑選“劃算”的年?

3. 客戶端pk：如何營銷“適合”的年?

4. 你真正要pk的是什么

五、常?異議處理

1. 我還年輕，賺得太少了，沒錢考慮養?

2. 我就這點錢，每個?都花在孩??上了

3. 年?收益太低了

4. 我有房，將來可以以房養?

課后作業：養?規劃案例練習+年?產品營銷話術落地整理

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