| 主講老師： | 史征陽 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 市場營銷（Marketing），又稱作市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2023-12-07 15:34 |
課程對象：客戶經理、理財經理崗位
課程收益：
1、內容不吸引客戶，只是簡單的把線下的內容轉化為線上
2、缺乏工具，執行低效，員工堅持不下去
3、缺乏轉化，成效不足，員工失去動力
學到的經典案例和技巧：
1、線上沙龍開展的流程；
2、視頻號制作的邏輯和流程；
3、不同類型的沙龍開展案例；
課程大綱：
導課
重新定義營銷的本質
營銷的四個層級
開展線上營銷的四大理由
客戶經營需要
銀行戰略發展需要
營銷效率提升需要
同業競爭應對需要
案例分析
建行線上營銷案例
招行線上營銷案例
正課（開展線上營銷的六個階梯）
階梯一：蓄客吸粉四步曲
第一步：篩選目標客群
第二步：確定營銷策略
第三步：添加客戶微信
第四步：完善信息定思路
階梯二：建聯破冰三步法
第一步：發送自我介紹
第二步：自我介紹后不同場景客戶回復
第三步：線上有效詢問及KYC
階梯三：微信營銷六要素
要素一：開展線上情感營銷
要素二：開展線上知識營銷
要素三：開展產品弱營銷
要素四：線上處理客戶異議
要素五：達成產品成交
要素六：做好朋友圈經營
階梯四：社群營銷四階段
階段一：社群建立四要點
階段二：社群獲信兩要點，四類沙龍及九個步驟
階段三：社群引爆四類沙龍
階段四：社群常態化維護四個要點
階梯五：新媒體工具營銷三重點
視頻號營銷
抖音營銷
H5場景營銷
階梯六：結合本行特色的線上營銷
招行特色線上資產配置
建行特色龍財富及線上客群營銷
結課
工具使用及線上營銷模擬通關
成果展示
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