面對高權威人士，如何高效表達

課程背景：

面見客戶、向上匯報、提報方案、公開演講等場景中，我們需要面對客戶、領導、投資方、專家等高權威人士。這些重要的場景對商業人士來說，往往意義重大。但有時，越是重視，越是緊張，容易發揮失常。同樣的內容，用不同的方式表達，有人四兩撥千斤，“事半功倍”，有人吃力不討好，“事倍功半”。

面對高權威人士：

? 如何從容以待，為自己獲取優質資源？

? 如何避免緊張恐懼，語無倫次，形象頓失？

? 如何讓忙碌的領導為你駐足，與你深入溝通？

? 如何讓你的表達引人入勝，邏輯清晰，理性與感性兼收？

? 如何把“我要講”，變為“你想聽”，贏得客戶的尊重和訂單？

《面對高權威人士，如何高效表達》課程幫助學員從根源上克服“久病纏身”的緊張感；將雜亂的表達內容梳理成形，去冗存精；搭建邏輯清晰的表達框架；恰當地使用技巧讓表達更高效。理性層面上，字里行間有理有據，環環相扣，各部分內容合理地分類合并，各司其職，最后系統地組織在一起，指向主旨；感性層面上，讓表達者的內容直達人心，促進行動，達成最終目標。

課程目標：

1. 了解表達緊張感和恐懼感的科學原理，標本兼治的同時將其轉化為自信。

2. 從“0”到“1”，用一張表格系統地梳理出核心表達內容。

3. 根據相應場景選擇適用的表達結構。

4. 應用金字塔原理合理編排內容，讓表達邏輯清晰。

5. 能夠應用三種以上的表達技巧，提升說服力和影響力。

授課方式：講授、研討互動、視頻啟發、案例教學、現場演練等

授課對象：銀行各層級員工

課程大綱/要點：

場景：

? 本來想的很好，怎么一見客戶/領導就方寸大亂了？

? 為什么有的表達讓人反感？

一、克服緊張

1. 高權威人士的特點

2. 緊張的表現有哪些

3. 緊張的科學原理

4. 標本兼治克服緊張和恐懼

1) 表達意圖

2) 準備充足

3) 實用技巧

場景：

? 如何把雜亂無章的內容，系統化輸出？

? 如何把“我要講”變為“你想聽”？

二、第二講 內容為王

1. 內容輸出

1) 精準分析

? 預估時間

? 聽眾是誰

? 表達目標

? 理性&感性

2) 聯結聽眾

? 聽眾的收益&痛點

? 收益模型&痛點模型

3) 確定主題

? 主題的要求

? 一句話主題

2. 高效整合

1) 縱向梳理

2) 橫向排序

? 三種常見的順序

? 合并同類項

? 去掉冗余

? 論證邏輯

3) 表達大綱

? 畫出這篇文章的金字塔圖

? 輸出表達大綱

場景：

? 如何讓高權威人士，為你駐足并深入溝通？

? 高權威人士喜歡的節奏感？

? 如果對方很忙/沒有耐性，如何靈活調整結構？

? 如何在結尾促成目標？

三、結構為本

1. 高效表達的結構原則

1) 開場：吸引注意、引人入勝

2) 主體：內容充實、邏輯清晰

3) 結尾：直達人心、促成目標

2. 經典結構

1) 開場

? 吸引注意

? 勾起興趣

? 畫線路圖

2) 主體

? 要點

? 總結

? 問答

3) 結尾

? 結尾的作用

? 結尾的原則

3. 匯報結構

1) 匯報結構解析

2) 匯報結構應用場景

場景：

? 如何打動高權威人士？

? 如何讓你的表達事半功倍？

四、技巧提升

1. 驚人的數據

2. 動人的故事

3. 生動的案例

4. 有趣的觀點

5. 深入的提問

6. 好奇的懸念

7. 迷人的想象