小微企業(yè)貸款營(yíng)銷策略

第一部分  互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的小微企業(yè)及小微企業(yè)貸款

一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的小微企業(yè)變化

1.寫字樓閑置現(xiàn)象

2.傳統(tǒng)行業(yè)凋敝現(xiàn)象 

3.網(wǎng)商微店網(wǎng)紅的崛起

二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代小微企業(yè)貸款的變化

1.企業(yè)貸款需求的變化

2.資金供給方的變化

3.其他變化

三、探討：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銀行小微企業(yè)信貸的變化？

第二部分  小微企業(yè)貸款營(yíng)銷策略

一、不同階段的小微企業(yè)貸款營(yíng)銷策略

1.初創(chuàng)期

2.瓶頸期

3.穩(wěn)定期小微金融營(yíng)銷的開放心態(tài)與思路

二、小微企業(yè)貸款營(yíng)銷思路借鑒

1.7-Eleven零售營(yíng)銷思路

2.互聯(lián)網(wǎng)電商營(yíng)銷思路

3.線下水果店?duì)I銷思路

三、小微企業(yè)貸款調(diào)研規(guī)劃

1.調(diào)研工具及方法

2.規(guī)劃思路及要點(diǎn)

四、小微企業(yè)貸款落地實(shí)施

1.存量挖潛

①　小微企業(yè)

②　公司客戶

③　按揭客戶

④　轉(zhuǎn)介營(yíng)銷

2. 圈鏈營(yíng)銷

①　行業(yè)營(yíng)銷模式及要點(diǎn)

②　市場(chǎng)集群營(yíng)銷模式及要點(diǎn)

③　商協(xié)會(huì)營(yíng)銷模式及要點(diǎn)

④　產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷模式及要點(diǎn)

3.場(chǎng)景營(yíng)銷

五、小微企業(yè)貸款團(tuán)隊(duì)管理

1.選人育人

①　選人三要三不要

②　育人三大措施

③　激勵(lì)與淘汰

3. 作業(yè)模式

①　魚形團(tuán)隊(duì)模型

②　成員分工及發(fā)展路徑

③　崗位沖突及解決方案

3.日常管理

①　過程管控

②　晨會(huì)夕會(huì)

③　日志記錄

④　監(jiān)督的方式與方法

⑤　工作效率提升技巧

4.專業(yè)化

①　機(jī)構(gòu)專業(yè)化

②　人員專業(yè)化