銀行開門紅旺季業務提升實戰策略

課程收益：

通過對開門紅旺季營銷的業務達成邏輯的解析，從存量盤活、增量開發的經營方式、營銷企劃的推動動作著手，幫助學員理解并掌握開門紅旺季營銷相關實務操作。

課程大綱：

一、開門紅旺季營銷下的業務達成體系

1. 網點生產力提升模型

1) 網點經營

2) 管理推動

2. 網點經營兩大體系

1) 客戶經營體系

2) 網點管理體系

二、開門紅旺季業務目標分解與業務推動

1. 開門紅旺季業務目標分解策略

1) 業務目標與客戶策略關聯

2) 目標分解

3) 目標達成方法落地

2. 業務推動與督導體系建設

1) 業務統計與數據分析

a) 活動量與業務量數據追蹤

b) 數據分析方法

c) 數據分析運用（實際案例示范）

2) 信息反饋

3) 常態化督導

a) 督導形式

b) 督導內容

c) 督導頻次

三、開門紅旺季業務拉動措施

1. 主要客戶群分析

1) 務工返鄉群體

2) 個體工商戶

3) 上班白領

4) 社區居民

5) 農村居民

2. “存量盤活”

1) 存量盤活的定義

2) 存量盤活的策略

a) 產品策略

b) 服務策略

3) 存量盤活流程

3.  “增量拓展”

1) 增量拓展的定義

2) 增量拓展的策略

3) 增量拓展流程

 四、開門紅旺季業務活動策劃

1. 客戶活動

1) 活動策劃的意義

2) 活動策劃的要點與基本內容

3) 活動的開展與客戶維護案例

a) 廳堂活動營銷

b) “外拓走訪”活動

c) 理財沙龍

2. 營銷輔助工具

1) 網點宣傳海報

2) 產品宣傳折頁與資料

3) 產品銷售手冊

4) 銷售工具

五、開門紅旺季業務拉動實戰訓練

1. 廳堂營銷實戰訓練

1) 廳堂協銷流程及柜面服務營銷流程知識要點講解

2) 實戰訓練（形式——角色扮演、展示及講師點評）

2. 開門紅旺季營銷電話約訪訓練

1) 電話約訪的目的及必要性

2) 電話約訪的步驟要點

3) 訓練（形式——情景演練及講師點評、分組角色演練）

3. 開門紅旺季營銷外拓實操訓練

1) 外拓實施策略（形式-小組討論、模擬演練）

a) 走訪

b) 理財沙龍

2) 外拓工作的有效管控

3) 外拓方案制作（形式-案例分析、實操制作）

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