| 主講老師： | 趙欣 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 市場營銷（Marketing），又稱作市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2023-12-19 11:07 |
課程大綱：
一、什么是顧問式營銷
1. 顧問式營銷的定義
2. 與一般營銷的差異
二、營銷準備意在筆先
1. 目標制定
2. 建立自信
1) 狀態調整
2) 預習演練
三、客戶接觸錨定效應
1. 如何建立他信
2. 營銷從提供服務開始
3. 標準化服務
4. 個性化服務
5. 知識傳播
6. 鋪墊循環
四、潛移默化引導需求
1. 影響性問題:如果這樣……會怎樣
2. 傾聽并提問，找到隱性需求的技巧
3. 預見性
4. 解決沒話題的尷尬處境
五、產品講解準確表達
1. FABE的核心所在
2. FABE的進階技能
3. 告訴是什么，也要為什么
六、異議處理春風化雨
1. 異議處理5步法
2. 轉危為機的進階技能
七、產品成交只是開始
1. 環環相扣，步驟回顧
2. 讓客戶說出你想表達的
3. 傳遞溫暖，體現價值
八、進階技能脫穎而出
1. 通識信息+自有邏輯
2. 語言的修飾
3. 如何刻意練習
九、實戰案例分享
十、現場案例解析
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