吐沫成金：超級銷售說服力

課程背景：

企業作為一個贏利組織，“賣”顯然是其賴以生存和發展的基本技能之一。而企業家，理應是，而且必須是企業中那個最會“賣”的人。但實際情況是，很多企業家，特別是中小企業家都不會“賣”。

課程收益：

● 幫助學員牢固樹立正確的銷售說服力的指導思想，以助力其在實際工作中能始終站在銷售說服力的制高點上。

● 幫助學員系統掌握實用的銷售說服力的理論、方法與工具，以助力其在實際工作中能促進自身銷售說服力水平的大幅提升。

● 幫助學員深刻理解必要的銷售說服力的基礎設施，以助力其在實際工作中能為培訓效果的轉化提供有力的支持。

課程特色：

系統性：本課程的內容涵蓋了說服的三個核心環節，即 “你有問題、“我有對策”和“還很有效”。

實戰性：本課程的方法和工具來自大量的說服實踐，追求的重點不在理論高度，而在學完以后能否將培訓效果轉化成現實的生產力。

前沿性：本課程充分吸收了相關學科的最新成果，特別是腦科學、語言學以及社會學等強相關學科，是集體智慧的結晶。

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：中高層管理人員，特別是董事長、董事；總裁、副總裁

課程方式：理論講解、案例研討、情景模擬、視頻教學，等等

課程大綱

前言：課程設計

第一講：指導思想篇

一、演說的終極戰場在哪里

二、是意識，還是潛意識

三、如何同人的潛意識溝通

第二講：理論、方法與工具篇

一、原理

1. 說服模型

2. 實戰案例

3. 應用要點

補充：生命的六種基本元素

二、方法

1. 說服型溝通的基本步驟

1）問題診斷

2）方案設計

3）收益證明

2. 說服型溝通的四大核心能力

1）傾聽

2）詢問

3）區分

4）回應

三、應用

第三講：基礎設施篇

一、說服，從信任開始

二、信任產生的4個來源

三、邏輯：人對，事對

討論：在說服中的倫理問題

1. 說服背后的心理學原理

1）好感：影響力第一原則

2）互惠：影響力第二原則

3）社會認同：影響力第三原則

4）承諾和一致：影響力第四原則

5）權威：影響力第五原則

6）稀缺：影響力第六原則

2. 回應術：超級說服的“秘密武器”

1）逐個分述

2）典型案例

3）綜合練習

3. 回應術：邏輯理解層次視野下的說服力

1）信念改變：手中有劍，心中無劍

2）身份重塑：手中無劍，心中有劍

3）愿景構建：手中無劍，心中無劍

課程復盤

結語：從知道到做到

課程附件：

同步練習:旨在幫助學員在邊學邊練中更好消化和掌握所學內容

管理工具:旨在為學員提供和課程內容配套的起支持作用的技法

落地方案:旨在幫學員理清將培訓轉化成實際生產力的思路方法