| 主講老師： | 朱震麟 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡介： | 金融指的是在經(jīng)濟(jì)生活中，銀行、證券或保險(xiǎn)業(yè)者專門從市場(chǎng)主體處去籌得資金，然后再借貸給其它市場(chǎng)主體的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。金融主體通過金融工具把資金流向稀缺的地方，整個(gè)過程無非是對(duì)貨幣進(jìn)行發(fā)行、投放、流通和回籠，各種存款的吸收和提取。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2023-12-21 16:03 |
課程背景：
理財(cái)師的營銷，在目前這個(gè)時(shí)代，越來越傾向于私域營銷，而在公域流量領(lǐng)域大行其道的IP概念，到了私域營銷領(lǐng)域，將會(huì)有完全不一樣的應(yīng)用，我們所面對(duì)的客戶和公域性質(zhì)產(chǎn)品所面對(duì)的客戶完全不一樣，而且我們所出售的產(chǎn)品和服務(wù)最終的變現(xiàn)手段也和公域流量領(lǐng)域的產(chǎn)品有很大的區(qū)別，那么，在這樣的環(huán)境中，擅加利用微信和直播這種新媒體為自己的營銷助力就成了每個(gè)理財(cái)師打造IP的必經(jīng)之路
對(duì)于每個(gè)理財(cái)師來說，你的個(gè)人IP定位需要清晰，是一如既往的做渠道，還是成為專家，最后成為客戶的密友，加入客戶的生活，成為了你指定自己IP打造路線的主旨，而在打造IP的過程中，怎樣一步步的成長，又成為各個(gè)理財(cái)師成長的重點(diǎn)。
1. 如何區(qū)分網(wǎng)紅IP和理財(cái)師IP，其流量獲取方式和變現(xiàn)途徑有什么區(qū)別？
2. 什么是工具人，什么又是密友？
3. 理財(cái)師IP的核心價(jià)值是什么？
4. 理財(cái)師工具人階段經(jīng)營的重要步驟有哪些？
5. 如果做好微信營銷和直播營銷？
6. 直播營銷有哪些模式？每個(gè)模式的利弊是什么？
7. 在和客戶的關(guān)系上，如何跨越工具人到密友階段？
新媒體時(shí)代，如何利用好這些新工具幫助我們更好的打造生態(tài)閉環(huán)，如何把公域流量引入到私域流量？
課程收益：
1. 明確流量時(shí)代理財(cái)師的定位和整體盈利模式。
2. 明確打造理財(cái)師IP的核心作用，縮短與高凈值客戶之間的信任獲取時(shí)間。
3. 掌握理財(cái)師工具人階段的專業(yè)提升辦法-宏觀四步法
4. 掌握工具人階段和客戶溝通的原則
5. 掌握微信營銷的技巧-形象設(shè)置，互動(dòng)技巧，朋友圈內(nèi)容。
6. 掌握直播營銷的各項(xiàng)技巧，從模式到設(shè)備，從內(nèi)容到目的。
7. 精確理解從工具人到密友階段的轉(zhuǎn)換技巧
課程對(duì)象：對(duì)個(gè)人IP感興趣的金融營銷人員
課程形式：授課，案例分析，互動(dòng)
課程大綱：
一、理財(cái)師個(gè)人IP的定義
1、 網(wǎng)紅IP和理財(cái)師IP的分別
1)流量獲取方式，流量主要作用，最終目的和變現(xiàn)手段方面的區(qū)別
2、理財(cái)師IP的定位-工具人和密友
1)工具人和密友的階段性差異和可替代性區(qū)別
二、理財(cái)師建立IP的價(jià)值
1、 理財(cái)師建立IP的價(jià)值-獲取信任
1) 縮短信任獲取時(shí)間
2) 縮短工具人階段
3) 部分公域流量收集
2、 理財(cái)師建立IP的價(jià)值-拓展人脈
1) 個(gè)人IP在公域私欲都能結(jié)識(shí)朋友/客戶
2) 通過個(gè)人IP參加相關(guān)活動(dòng)可以結(jié)識(shí)各種專家
3、 理財(cái)師建立IP的價(jià)值-驅(qū)動(dòng)個(gè)人成長
1) IP打造過程中，學(xué)無止境，逼迫自己成長
2) 每個(gè)階段都會(huì)有新的感悟
3) 無論是專業(yè)還是待人接物都會(huì)有新的認(rèn)識(shí)
三、理財(cái)師個(gè)人IP的經(jīng)營
1. 理財(cái)師IP-工具人的經(jīng)營方法
1) 專業(yè)提升，溝通技巧提升，朋友圈經(jīng)營，直播經(jīng)營
2. 工具人的專業(yè)提升方式-宏觀和產(chǎn)業(yè)分析
1) 宏觀四步法：數(shù)據(jù)收集，模塊分析，重點(diǎn)事件分析，總結(jié)影響
3. 工具人的專業(yè)提升方式-宏觀和產(chǎn)業(yè)分析案例
1) 實(shí)際案例分析和結(jié)論提煉
4. 工具人的專業(yè)提升方式-競(jìng)品分析和雜學(xué)掌握
1) 通過各類APP，公司競(jìng)品報(bào)告，基金網(wǎng)站信息收集，獲取六大競(jìng)品類信息
2) 通過碎片時(shí)間，知乎/公眾號(hào)/APP，專題學(xué)習(xí)進(jìn)行雜學(xué)信息獲取。
5. 工具人的溝通技巧-整體溝通原則
1) 五大原則：產(chǎn)品免談，專業(yè)解讀，圈層為形式，溝通頻次掌握以及客戶合理分層
6. 工具人的溝通技巧-高情商和低情商溝通方式
1) 高情商的溝通方式：創(chuàng)造偶遇，專業(yè)解讀，合理分層
7. 工具人的溝通技巧-微信形象注意事項(xiàng)
1) 微信名，簽名，地區(qū)，朋友圈封面，頭像等方面的注意事項(xiàng)
8. 工具人的溝通技巧-微信互動(dòng)注意事項(xiàng)
1) 五大微信溝通禁忌
9. 工具人的溝通技巧-發(fā)送大量篇幅文字的技巧
1) 大篇幅文字四大發(fā)送技巧
10. 工具人的朋友圈經(jīng)營-內(nèi)容和互動(dòng)
1) 朋友圈內(nèi)容經(jīng)營七條標(biāo)準(zhǔn)
11. 工具人的直播經(jīng)營策略-個(gè)人形象
1) 個(gè)人形象4條標(biāo)準(zhǔn)
12. 工具人的直播經(jīng)營策略-內(nèi)容框架
1) 漏斗式內(nèi)容框架
13. 工具人的直播經(jīng)營策略-設(shè)備管理
14. 工具人的直播經(jīng)營策略-形式選擇
1) 三種常見直播形式和其優(yōu)缺點(diǎn)
15. 工具人的直播經(jīng)營策略-平臺(tái)選擇
1) 三擋直播平臺(tái)梯次
16. 密友的關(guān)系建立過程
1) 密友關(guān)系建立流程：5個(gè)過程
17. 密友的客戶關(guān)系維護(hù)
1) 專業(yè)灌輸和碰面要訣
18. 密友的產(chǎn)品推薦要訣
1) 產(chǎn)品推薦“5條軍規(guī)”
四、理財(cái)師個(gè)人IP打造案例
1、 理財(cái)師IP-工具人的案例（形象專業(yè)客觀）
2、 理財(cái)師IP-密友的案例（熱心公益慈善）
3、 理財(cái)師IP-密友的案例（熱愛團(tuán)體運(yùn)動(dòng)）
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