| 主講老師： | 張睿超 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 市場營銷（Marketing），又稱作市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2023-12-22 10:30 |
課程背景：
當前市場背景下，各家公司因增額壽險的銷售，利潤趨于減少。同時，單一的理財性質，也很難滿足多元化的保險配置需求。各家公司紛紛回歸保險的本源，開展重疾險銷售。
然而重疾險產品相對復雜，銷售難度較大；客戶量消耗較多，件均保費較低，導致產能有限，銷售積極性較低。等等一系列的問題，從觀念上，銷售方式上，都需要做改變。
課程對象：銷售總監、中高管理層
課程特色：激情洋溢、貼近實際、深入淺出、解決難題
課程形式：主題講授、案例分析、互動問答
課程大綱：
Part1：重疾險業務格局及銷售意義
一、重疾險銷售數據解析
數據：近年重疾險銷售渠道及數據
二、重疾險對客戶的意義
1. 消費險vs傳統重疾險
2. 健康險的意義與功用
3. 重疾險銷售客戶分類畫像
三、重疾險對公司的意義
1. 產品線與客戶粘度
2. 重疾險業務價值
3. 復雜產品銷售與營銷技能
Part2：重疾險銷售方法與項目案例
一、重疾險應該怎么賣？
1. 不破不立——重疾險的精準面談
2. 提問引導——重疾險的銷售路徑
二、個、團、銀重疾險銷售項目案例
1. 太平人壽個險重疾酒會
2. 昆侖健康B2B團險職域開拓
3. 中郵保險重疾銷售特訓營
三、同業公司銷售項目案例
1. 交銀人壽重疾外呼項目
2. 泰康人壽銀保產品搭配銷售案例
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