后疫情時代如何轉變對外承包的發展思維

課程概述：

本課程帶領學員直面當前對外承包行業市場開發面臨的各類熱點問題，認真剖析固有的思維，嘗試理解與掌握新的思維，以便在未來的市場開發過程中，能夠轉變思維、改變策略和打法，取得良好的市場業績。

課程時間：線下1天（6小時）

教學形式：講師講授、案例分析、討論分享

適合受眾：

1、 對外承包企業管理層、海外市場負責人；

2、 本課程研討較多，人數應當適中。

課程內容：

導入：后疫情時代對外承包行業面臨怎樣的挑戰？

一、 今后做對外承包要有點政治思維

1、 中美關系的結構性矛盾如何影響對外承包企業

2、 站在政治高度看海外國別市場到底該如何選擇？

3、 用好市場邏輯管好風險+用足政策邏輯做大項目

二、 做對外承包也要深度了解國內市場

1、 國內國際雙循環字面下的重大經濟戰略調整

2、 全球化過程中的中國位置與中國模式

3、 【研討】進口商品中哪些與對外承包工程有關？

三、 后疫情債務危機下EPC+F的模式該如何轉變

1、 非洲一系列國家債務危機會給中資承包商帶來怎樣的影響？

2、 EPC+F模式是否式微？挖潛模式都有哪些？

3、 【研討】我司當前EPC+F的運作與挑戰情況如何？

四、 投建營一體化到底適不適合對外承包

1、 投建營一體化的緣起、發展現狀與頂級國際承包商案例

2、 中資對外承包商的思維是否轉變？

3、 海外項目融資的中資銀行掣肘

4、 小投資帶動大的EPC是否可行？

5、 【研討】如何定位我司的投建營一體化

五、 以客戶為中心，華為是如何說到做到的

1、 如果華為搞國際工程EPC會怎樣？

2、 以客戶為中心，華為都做了哪些？

3、 承包商角度必須向運營商角度轉變

4、 找準痛點后要打造好解決方案

5、 【研討】以客戶為中心如何在我司落實

六、 基于商人思維的頂層設計

1、 對外承包的1+N模式詳解

2、 【研討】我司當前項目開發該如何設計

七、 海外政府項目該如何運作

1、 海外政府項目的特點與項目信息獲取

2、 海外政府項目客戶關系的構建與管理

3、 【研討】今后海外政府項目該如何開發

八、 如何抓住出海的運營型企業

1、 出海運營型企業哪里找？

2、 如何找準合作的切入點？

3、 如何形成戰略合作與示范效應？

九、 進入市場與浸入市場，要堅持兩手抓兩手硬

1、 常見的目標國家市場進入模式

2、 長期扎根目標市場的四要素是什么

3、 【研討】市場挖潛，我司哪些還做得不夠？

十、課程總結：轉變思維才能加速發展

程帥老師

u 海潤澤公司創始人

u 原華為西非地區部政府項目系統部主任、原中國出口信用保險公司副處長

u 國際工程咨詢協會特聘講師、上海市商委“走出去人才培養項目”特聘講師

擅長領域：

u 海外項目開發的投融資模式、運作要點、創新設計及案例分析；

u 國際項目市場開發與商務運作實務；

u 海外公共安全風險識別防范與應急管理；

u 當前國際政治經濟形式分析；

u 跨文化認知與區域商業應對；

u 海外國家代表的角色認知與管理修煉；

u 國際政治經濟與人文常識等。

服務客戶：

中國國際工程咨詢協會、上海市商委、江蘇省商務廳、安徽省商務廳、江西省商務廳、上海交通大學、中國交建、中國能建、中國電建、中國中鐵、中國鐵建、中航國際、中國化學工程、中鋼設備、中冶海外、中鋁國際、中電裝備、中船重工、中原對外工程、中車長客、西電國際、大唐環境、惠生工程、振華重工、特變電工、山西建投、云南能投、泰開電建等。