| 主講老師： | 李昭瑢 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
|
| 課程簡介： | 市場營銷（Marketing），又稱作市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2023-12-28 14:59 |
【課程大綱】
第一章 交叉營銷：開啟成功的金鑰匙
第二章 掌握客戶金融產品消費特性
1. 了解客戶對金融產品的動向
2. 關注新的消費層
3. 顧客購買的心理階段
4. 營銷應對的方式
第三章 交叉營銷過程
1. 交叉營銷準備階段
2. 交叉營銷展開階段
A. 介 紹
B. 需求分析
C. 需求履行
3. 交叉營銷結束階段
4. 后續步驟
第四章 領頭產品和交叉營銷
1. 營銷循環
2. 識別領頭產品
3. 設計領頭產品與關聯服務
4. 營銷領頭產品與關聯服務
5. 個人需要、金融需要和關聯產品
第五章 交叉營銷之溝通技巧
1. 影響力的建構
2. 善于掌握對方的心理
3. 引導對方進入我們的方向
4. 如何掌握對方
第六章 交叉營銷推薦和展示產品的營銷技巧
1. 基本認知與觀念
2. FAB(推薦產品順序)
3. 展示技巧
4. 運用第三者的影響力
5. 運用比較表或比較演示
第七章 交叉營銷激發購買欲望的技巧
1. 接近客戶的時機
2. 從客戶回答中整理客戶需求
3. 促進購買的詢問方式
4. 詢問客戶關心的事情
5. 待客商談的禁忌
第八章 交叉營銷促成的技巧
1. 客戶購買的決策過程基本認知與心態
2. 四類不同的購買客戶
3. 替客戶做決定
4. 有限數量或者期限
5. 假設式結束法
6. 邀請式結束法
京公網安備 11011502001314號
