快消品經銷商管理

課程背景：

    對于快速消費品行業中的大多數企業來講，經銷商的成敗往往決定著企業的 成敗。一個優秀的經銷商能夠快速將您的產品該市場中脫穎而出。所以經銷商的 管理工作對于快速消費品企業至關重要。

課程收獲：

戰略角度重新認識經銷商；

讓環節行動起來；

經銷商拜訪與日常管理動作流程

掌控經銷商的要訣；

最糟糕情況下的問題解決。

培訓對象：

企業經銷商及其高級管理人員；

企業總經理、副總經理、市場總監、銷售總監以及其它高層營銷管理人員；

區域銷售經理、營銷各部門經理、區域主管；

企業各級銷售代表、業務人員。

課程時間：

1天

課程大綱：

第一講 區域經銷商調查

1、調查方法；

2、調查內容；

第二講 經銷商選擇

1、 為什么需要區域經銷商；

2、 選擇區域經銷商的標準；

3、 區域經銷商拜訪；

第三講 經銷商管理

1、對經銷商的庫存管理；

2、對經銷商提貨管理；

3、經銷商的終端門店的跟蹤；

4、管理經銷商區域市場秩序；

5、貨款回收；

6、對經銷商的考核；

第四講  經銷商營銷支持

1、制定經銷商的發展計劃；

2、經銷商銷售計劃支持；

3、經銷商的培訓支持；

4、經銷商的促銷支持；

5、經銷商的市場信息支持；

6、銷售管理支持；

7、分銷管理支持；

第五講 經銷商激勵政策

1、核心經銷商的激勵；

2、重點經銷商的激勵；

3、普通經銷商的激勵；

第六講 經銷商管理掌控

1、 愿景控制；

2、 資金流動控制；

3、 經銷商的網絡掌握；

4、 經銷商的銷售價格與區域掌握；

5、 經銷商的思想控制；

6、 經銷商的政策控制；