如何管好銷售團隊

課程背景：

銷售管理者的重要工作之一就是管好銷售團隊。一個好的銷售管理者應該是知道如何激發銷售人員的潛在能力，而不是簡單的控制銷售員的行動。好的銷售隊伍是公司在激烈的市場競爭中越來越強大的有力保障。因此，如何管好銷售隊伍就成為銷售管理者乃至總經理的重要工作了。

課程目標：

1．了解目前銷售隊伍管理現狀；

2．多角度了解銷售隊伍管理的困惑；

3．全面掌握銷售隊伍管理的辦法；

課程對象：

銷售主管、經理、總監

課程時長：

一天6小時

課程大綱：

一、中國企業的銷售隊伍管理現狀

1、績效管理 ；

2、激勵管理；

3、行動管理；

4、銷售指導；

5、業務員心態管理 ；

二、銷售隊伍管理的困惑

1、銷售經理的管理角色錯位；

2、銷售隊伍的心態調整與能力提升；

3、銷售表單、報告未能善加運用；

4、銷售隊伍的管理、控制效果不理想；

三、銷售團隊的有效管理方法

1、加強銷售團隊建設，提升團隊業績；

2、重新定位銷售經理的角色；

3、實施銷售目標管理；

4、加強對業務員的培訓和指導；

5、士氣提升和能力提升雙管齊下；

6、公正、客觀的業績評估；

7、提升銷售會議效率和效果。