說服性銷售技巧與方法

課程背景

不管在哪個領(lǐng)域，我們都離不開與人交流、溝通。而在與別人打交道的過程中，如果懂一定的說服技巧，那么一定會成為眾人的焦點，也會為我們帶來寶貴的人脈、不菲的業(yè)績。

說服需要長篇大論嗎？不，話不在多，懂一些說服法就行！需要很長時間嗎？不，幾分鐘就行！人際關(guān)系就是一場說服與被說服的交鋒，不是你服就是我服，關(guān)鍵看誰的技巧用得好。逞口舌之利只能招人反感，智者開口，定能字字入耳，句句入心。

課程目標

全面掌握說服性銷售技巧

標準課時

一天6小時

課程大綱

第一講 說服世界就擁有了世界

1、要懂說服，先得懂點心理學(xué)；

2、說服從控制內(nèi)心開始；

3、說服最重要的就是觸碰內(nèi)心的敏感處；

4、有了共同的話語，就掌握了說服的主動。

第二講 說服對方前，要先看透對方想說什么

1、觀察眼神，洞察內(nèi)心世界；

2、聽話外音，領(lǐng)悟真實想法；

3、聽說話快慢，識別表達情緒；

4、看肢體動作，窺探身體密碼。

第三講 說服性銷售的六大方法

1、主動接受說服法；

2、相似因素說服法；

3、反面襯托說服法；

4、羅列理由說服法；

5、間接說服法；

6、認同心理說服法；

第四講 讓人無法拒絕的六大銷售技巧和話術(shù)
1、第一大銷售話術(shù)：安全感；
2、第二大銷售話術(shù)：價值感；
3、第三大銷售話術(shù)：自我滿足感；

4、第四大銷售話術(shù)：情愛親情感；

5、第五大銷售話術(shù)：支配感；

6、第六大銷售話術(shù)：歸宿感。

第五講 說服性銷售的五個步驟

1、概括情況；

2、陳述主意；

3、提供解決方案；

4、強調(diào)關(guān)鍵利益；

5、鼓勵立刻行動。