采購人員綜合技能提升

課程背景

◆當前中國制造企業正面臨著內部原材料價格上漲、人力成本不斷上升，外部行業競爭激烈、利潤日趨微薄的多重壓力。企業間的競爭已升級為一個企業的供應鏈同競爭對手供應鏈之間的競爭，在此背景下，企業對采購在C（成本）、Q（質量）、D（交期）、M（資金配置）、R（風險控制）方面不斷提出更高的要求。企業迫切需要一批職業化的，具有視野前沿，掌握先進、系統采購工具與技術，實操能力強的主動型采購人員，讓職業化采購為企業“采”出競爭力，“購”出利潤。

◆然而，  “這邊要cost down，那邊要forecast,另一邊抱怨貨總是不按時到位，payment永遠不好…...” “采購量小，找供應商談價，他都不理我們”,“計劃變動大，緊急采購多，還要保證交期與低價格，這怎么可能呢？”……實際工作中，采購人員卻存在著諸多困惑。

◆本課程由跨國企業職業采購經理人結合多年國際國內企業的從業經驗，系統生動的展示采購的基本知識和要素，揭示采購人的成長歷程。本課程將讓學員獲得通用采購管理、采購談判技巧、供應商管理、庫存管理、合同管理等系統采購工具與方法，將使學員對采購工作有一個全面系統的了解，幫助學員通過進一步學習達到專業化采購人員水平，最終讓您的企業成為真正精明的買家！  

課程收益

◆如何分析供應商報價？

◆如何做一個專業化的采購？

◆如何選擇一個供應商？

◆供應商是如何定價的？

◆如何與供應商進行談判？

◆如何控制庫存？

◆如何確保合同有效執行？  

課程對象

生產部、采購部和倉庫等部門相關人員。

課程形式

講授法，演練法，討論法，案例分析和視頻等。

培訓時長

兩天(12小時)

課程大綱

一、如何做一個專業化的采購？

1、為什么大家都非常“關注”采購

2、為什么說：采購是“最高級”的工作

3、采購人員的“職業生涯規劃”應當是怎樣的

4、會“買東西”就可以當采購員嗎

5、“專業采購人員”應當具備哪些知識

6、怎樣處理采購與相關部門的“不同意見”

7、采購如何對其它部門的意見說“不”

8、如何在集體討論時讓自己的意見成為“主導”

9、 如何避免當“溥儀”

10、采購流程中各部門的角色和職責

11、采購產品或服務的7個步驟是什么

12、怎樣進行招標采購

13、什么是“兩階段招標”

14、民企、國企、外企采購模式如何相互借鑒

15、如何在不同企業里使采購“游刃有余”

16、“三聚氰胺”事件中，采購的責任是什么

17、4種企業供應鏈運作模式與對應的采購策略

二、如何分析供應商報價？

1、拿到報價單后，第一步應當干什么

2、價格分析的六種方法

3、3種成本估算方法讓自己心里有底

4、如何購買設備及備件

5、為什么很多公司寧愿“租賃”而不“購買”

6、怎樣進行“外包”

7、外包的“兩個”核心是什么

8、如何購買“服務”

9、如何購買“原材料”

10、如何根據敏感度進行價格分析

11、如何根據不同的價格走勢進行購買

12、什么是套期保值

13、如何購買“零部件”

14、外發加工如何定價

15、審查報價時需要具備的成本知識

16、如何核算供應商報價

17、如何知道供應商的盈虧平衡點

18、集團內部內部采購時如何定價

19、遞交“價格審批表”時，領導要你“再談一談”怎么辦？

三、供應商是根據什么報價

1、價值定價法

2、行情定價法

3、成本定價法

4、什么是直接成本、間接成本

5、什么是固定成本、變動成本

6、什么是標準成本、邊際成本

7、什么是機會成本

8、供應商會在哪些地方“忽悠”你

9、成本加成定價法

10、成本利潤法

11、供應商是否可以接受“低于成本”的定價

12、追加訂貨時，如何定價  

四、如何選擇一個正確的供應商？

1、尋找供應商的渠道

2、三個步驟證明：你選擇的供應商是“最好的供應商”

3、怎樣知道供應商是否有實力

4、如何避免強勢供應商

5、選擇大供應商還是小供應商

6、選擇制造商還是經銷商

7、選擇價格高的供應商還是價格低的供應商

8、采購的原則：5R

9、如何評估供應商

10、如何開發供應商

11、如何懲罰“不規矩”的供應商

12、如何淘汰“不合格”的供應商

13、供應商關系管理

14、供應商管理四角模型

五、如何進行一場談判

1、如何“組團”與對方談判

2、談判前要做好哪些準備

3、怎樣選擇談判地點

4、談判時應該坐在哪里最好

5、與供應商談判的8個步驟

6、買賣雙方強弱勢分析

7、初階采購員常見錯誤是什么

8、談判時如何“出牌”

9、談判時如何“殺價”

10、如何提高談判的籌碼

11、如何進行“布局”

12、如何避免或打破談判僵局

13、白臉黑臉策略

14、什么是“紅鯡魚策略”

15、如何讓步

16、結束談判時要做什么避免防止供應商“反悔”

17、如何成為真正的“談判高手”

18、6種簡單實用的談判技巧

19、初級談判者一定要記住的10句話

20對方很強勢，我怎么辦

21、8招應對強勢供應商  

六、如何控制庫存？

1、庫存是好東西還是壞東西？

2、為什么要設立庫存？

3、為什么要最小化庫存？

4、庫存的4種成本是什么？

5、庫存管理的KPI指標有哪些？

6、什么是庫存周轉率？

7、如何處理“庫存呆滯品？

8、4種庫存分類

9、什么是ABC帕累托分類法？

10、4種庫存成本

11、經濟訂貨量的如何計算？

12、如何確定安全庫存？

13、訂貨量與交貨期的關系

14、多長時間進行訂貨？

15、什么是定期訂貨法?

16、什么是定量訂貨法？

17、什么是JIT庫存

18、什么是供應商管理庫存 (VMI)

19、供應商管理庫存與寄售的區別是什么

20、什么是牛鞭效應

21、如何做到供應鏈的敏捷性  

七、合同管理

1、采購合同成立的要素

2、什么是要約和承諾

3、什么是格式合同？

4、合同的主要條款

5、如何描述合同標的，以避免交貨錯誤，或交貨欺詐

6、付款條款是財務說了算嗎？

7、如何避免在驗收時與供應商的“爭議”

8、為何會經常出現供應商送貨時與倉庫發生“沖突”

9、國際貿易中的到岸價FOB/離岸價CIF是什么意思

10、我們對進口貿易不熟悉怎么辦？

11、如何選擇一個對采購者沒有風險的進口條款？

12、人民幣升值情況下，采購條款如何制定？

13、進口信用證是怎么回事？

14、如何處理申請部門的“緊急”訂單。

15、如何制定交期條款  

非常感謝您關注劉小明老師的課程！