精益采購管理

課程背景

◆進入21世紀以來，受經濟全球化的影響，企業采購面臨許多新的挑戰與選擇。采購就是為了滿足生產所需的理念已經嚴重阻礙企業的發展，采購已經漸漸 成為企業的“第二利潤來源”。

◆如何做好采購管理，如何通過采購管理來實現利潤最大化，是擺在每個企業面前迫在眉睫的難題。本課程旨在用精益的理念來詮釋采 購的真諦，并通過大量的案例和實戰，解讀精益采購的方法和技巧，從而在實際工作中為企業降低采購成本，切實提高利潤。

培訓對象

采購總監、采購經理、采購工程師，采購專員等相關人員。

課程收獲

◆如何準確了解今年的采購趨勢。

◆如何結合自己企業的供應環境，針對性的制定明年的采購策略。

◆如何大幅度降低供應鏈各個環節的采購成本。

◆找出為什么供應商的品質、供貨、價格老是讓我們覺得有所懷疑、難以把握的原因。

◆找出為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊的問題所在。

培訓方式

講授法，演練法，討論法，案例分析和視頻教學等。

課程大綱

一、采購基礎

1、采購與供應鏈管理

（1）采購管理

（2）采購與供應管理

2、采購部門的職責

3、采購的意義

4、企業盈利模式

（1）增加收入

（2）降低成本

5、采購占總成本的比例

6、采購與利潤的關系

7、采購的四大誤區

8、何為精益？

9、消除采購中的浪費

10、采購成本與采購介入時機

11、傳統采購和精益采購的差別

12、采購的5R原則

二、采購談判前的準備

1、討論：導入采購前準備工作

2、樹立正確的采購理念

3、產品細分

4、一般產品采購策略

5、瓶頸產品采購的改善

6、杠桿產品采購策略

7、戰略產品采購策略

8、采購產品的分類

9、所有權總成本

10、報價單分析

11、報價階段的經驗

12、談判的準備工作

三、采購理念和采購技術

1、一般采購方法

2、招標采購

（1）三種招標采購實戰方法

（2）招標采購作業流程及其優缺點分析

（3）招標采購實戰經驗借鑒

3、國際采購

（1）國際采購談判的流程化管理

（2）國際采購的風險

（3）國際采購談判案例分析

4、精益采購

5、集中采購

四、采購談判

1、談判技巧

（1）什么是采購談判

（2）談判的目標是什么

（3）通過采購談判，我期望實現什么

2、談判的類型

3、談判準備階段的6個環節

4、如何設定有效的談判目標

5、談判的四個階段和各自的重點工作與策略

6、談判的7個策略

7、采購談判的16個技巧

8、談判的14個戒律

9、談判中如何應用交流技巧

10、互動案例，如何有效地采購談判

11、商務禮儀——專業形象和恰如其分的商務禮儀幫助你取得談判優勢

五、精益理念下供應商選擇與評估

1、供應商開發總流程

2、具體各個環節的操作與管理重點

3、供應商評估體系

4、供應商關系管理與策略

5、供應商績效管理

6、供應商激勵

7、案例分析，如何有效地管理與激勵供應商

六、用精益的理念有效降低采購成本

1、影響采購價格的因素有哪些

2、如何實現采購總成本最優

3、互動：通過案例分享，讓學員了解什么是總成本最優，具體操作時如何取舍，什么才是正確的理念

4、有效降低采購成本的手段

5、降低采購成本的八大方法

（1）早期采購參與（EPI）

（2）早期供應商參與（ESI）

（3）價值分析（VA）

（4）價值工程（VE）

（5）為便利采購而設計（DFP）

（6）目標成本法

（7）提高產品與零件的標準化

（8）價格與成本分析

5、案例分析，如何有效降低某產品的采購成本

七、采購績效管理

1、采購績效評價流程

2、理解采購部門的相關利益者和內外部客戶

3、采購績效管理模型

4、績效棱鏡和平衡記分卡