外貿(mào)業(yè)務(wù)執(zhí)行戰(zhàn)斗力與績(jī)效目標(biāo)達(dá)成與管理

培訓(xùn)收益：

1. 企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)則與人數(shù)匹配原則設(shè)定，做到人盡其位，發(fā)揮每個(gè)人員的主要工作能力

2. 企業(yè)業(yè)績(jī)目標(biāo)設(shè)定與有效達(dá)成的規(guī)劃設(shè)計(jì)和執(zhí)行

3. 企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)績(jī)效考評(píng)與有效激勵(lì)措施制定

4. 企業(yè)資源投入優(yōu)化配置，開(kāi)源節(jié)流

5. 企業(yè)人員配置與海外市場(chǎng)區(qū)域有效拓展

6. 外貿(mào)業(yè)務(wù)量化管理與業(yè)績(jī)達(dá)成

參訓(xùn)對(duì)象：

企業(yè)總經(jīng)理，營(yíng)銷總監(jiān)，外貿(mào)經(jīng)理主管人員，企業(yè)業(yè)務(wù)骨干

培訓(xùn)內(nèi)容導(dǎo)向與日程：

一. 外貿(mào)業(yè)務(wù)以及外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀

1. 目前外貿(mào)行業(yè)的現(xiàn)狀和所謂的人才供求緊缺狀況，真是這樣嗎？
      2. 您的團(tuán)隊(duì)到底是團(tuán)在一起還是只是團(tuán)在一起卻散兵作戰(zhàn)？
      3. 您的外貿(mào)業(yè)績(jī)目標(biāo)看板多長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有再進(jìn)行目標(biāo)更新了？
      4. 您任何某個(gè)時(shí)間能夠了解您所謂的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)在做什么嗎？
      5. 您有仔細(xì)看過(guò)您外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的日?qǐng)?bào)或者周報(bào)嗎？是索然無(wú)味還是不知所謂？您能從他們的報(bào)表中了解多少？

6.   移動(dòng)信息通暢的時(shí)代下，郵件能了解多少關(guān)于企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)？

7.   您現(xiàn)在外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的投入有多少，真的是需要那么多，回收比例可觀嗎？

8.   您制定某個(gè)月完成20萬(wàn)美金，您的團(tuán)隊(duì)能很明確的告訴您可以嗎？您指定下個(gè)月完成1個(gè)美金，您的團(tuán)隊(duì)能明確告訴您嗎？

二. 如何設(shè)定和量化企業(yè)外貿(mào)業(yè)績(jī)目標(biāo)，保證目標(biāo)達(dá)成率
      1. 企業(yè)業(yè)績(jī)目標(biāo)設(shè)定有沒(méi)有上下限，多少合適？
      2. 企業(yè)年度目標(biāo)設(shè)置，季度，月度目標(biāo)設(shè)置，還能夠再細(xì)分下去嗎？
      3. 企業(yè)業(yè)績(jī)目標(biāo)設(shè)定完成，達(dá)成率與哪些因素有關(guān)，是真的有關(guān)嗎？
      4. 企業(yè)業(yè)績(jī)目標(biāo)與公司產(chǎn)品的關(guān)系
      5. 課程作業(yè)

     三. 如何配置企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)人員數(shù)量和目標(biāo)下團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)目標(biāo)達(dá)成
     1. 您的企業(yè)有多少外貿(mào)業(yè)務(wù)人員，合理設(shè)定數(shù)量應(yīng)該是多少
     2. 企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)是怎么做到的？
     3. 企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)有序作戰(zhàn)與企業(yè)業(yè)績(jī)
     4. 量化分析作業(yè)
 
    四. 如何合理制定企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)以及外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核與保證人員穩(wěn)定性
     1. 您公司外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核合理嗎？
     2. 您見(jiàn)過(guò)外貿(mào)業(yè)務(wù)人員不想加工資的嗎？
     3. 外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)績(jī)效看板怎么樣長(zhǎng)期執(zhí)行

4.  外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)氛圍的形成，是靠口號(hào)，拓展還是其他？

五．如何規(guī)劃企業(yè)外貿(mào)投入與人員組合，資源優(yōu)化，開(kāi)源節(jié)流
      1. 您企業(yè)在外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，外貿(mào)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的投入有多少，都有哪些？合理嗎？
      2. 您的在外貿(mào)的投入回報(bào)率可觀嗎？
      3. 您的外貿(mào)業(yè)務(wù)人員有做過(guò)優(yōu)化組合嗎？
      4. 制定培訓(xùn)規(guī)劃、預(yù)算及計(jì)劃實(shí)例分析
        （1） 中期發(fā)展規(guī)劃
        （2） 年度計(jì)劃
        （3） 月度計(jì)劃

5. 課程作業(yè)：實(shí)際思考

六. 外貿(mào)業(yè)務(wù)人員篩選，培訓(xùn)與淘汰法則

1. 您企業(yè)內(nèi)外貿(mào)業(yè)務(wù)人員有多少是合格的，多少您認(rèn)為是不合格的？真是這樣的嗎？
     2. 您對(duì)外貿(mào)人員的評(píng)判是主觀臆斷還是表面的客觀評(píng)價(jià)，人員淘汰時(shí)，是您說(shuō)了算還是團(tuán)隊(duì)說(shuō)了算？
     3. 外貿(mào)人員篩選與進(jìn)入工作七步法

4. 外貿(mào)人員能否完成績(jī)效，您認(rèn)為多少是在他們的作業(yè)方式上？有多少是在公司管理上？

5. 課程作業(yè)

七. 課程模擬訓(xùn)練與互動(dòng)

1. 小組模擬互動(dòng)
      2. 單個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)關(guān)鍵：目標(biāo)管理與執(zhí)行管理
      3. 公司整體目標(biāo)實(shí)操
      4. 小組點(diǎn)評(píng)
      5. 一對(duì)一企業(yè)問(wèn)題診斷