企業營銷計劃制定與執行

課程背景：

公司所制定的營銷戰略的營銷計劃最后必須被忠實有效地執行，這便是營銷管理的核心職能所在。它要求公司要建立一個能夠成功執行計劃的組織，制定對計劃實施起支持作用的政策和運作程序，諸如營銷活動的控制評估系統。以達到既定結果為目標，采取必要的激勵措施，鼓勵銷售人員努力向公司的營銷目標而奮斗，營造一種有利于計劃實施和執行的公司文化和工作環境，建立公司的市場信息系統和信息情報交流反饋系統，使所有的銷售人員都能始終如一和有效地完成他們的任務。

公司的營銷計劃制定得越縝密，執行得越有效，公司就越有可能在市場上成為一個強有力的競爭者，就越有可能在市場上獲得競爭的成功。

▉課程收獲：

● 了解營銷計劃的含義，對營銷計劃進行回顧

● 掌握營銷計劃的分析方法，能夠掃描分析企業內外部環境，進行市場研究

● 能夠根據企業內部狀況、外部市場環境和目標市場，形成競爭策略，制定財務計劃，實施風險評估

● 明確市場營銷目標和產品業務組合，結合相對市場增長率和市場占有率制定有效的市場營銷戰略和行動計劃

● 對于營銷計劃能夠執行到位，有效控制營銷執行不力的系統問題，對營銷計劃能夠及時進行修正與監控，并與計劃執行匹配的營銷組織架構

● 帶領企業管理人員制定未來一年的營銷計劃，包括新產品上市方案、市場調研方案、促銷設計方案以及大型活動實施方案等

▉課程時間：

2天，6小時/天

▉課程對象：

企業營銷經理、創業者、企業領導者、一般營銷人員

▉課程方式：

講師講授+案例分析+互動問答+情景模擬+實操演練

▉課程大綱：

第一章：營銷計劃概述

一、營銷計劃的含義

1. 營銷計劃的基本特點

2. 營銷計劃的戰略意義

二、企業年度營銷計劃難以實現原因

1. 為什么企業年度營銷計劃難以實現

2. 核心問題歸結與深層次問題探究

案例：一個醫藥企業的案例

第二章：營銷計劃的分析

一、營銷環境的分析

1. 如何理解市場細分

2. 市場SWOT分析

3. 市場競爭的三種策略模型

二、影響營銷宏觀環境的六大因素

1. 文化因素

2. 經濟因素

3. 人口因素

4. 政治因素

5. 科技因素

6. 自然因素

三、營銷五種系統分析

1. 4P營銷系統

2. 4C營銷系統

3. 4V營銷系統

4. 4R營銷系統

5. 4I 營銷系統

案例：AIRBNB、小米、滴滴

第三章：營銷計劃制定的步驟

一、建立營銷計劃整體框架

1. 營銷計劃總體指導思想

2. 如何制訂營銷政策

二、設定營銷計劃目標

1. 銷售指標

2. 市場指標

3. 財務指標

4. 管理指標

三、營銷計劃整體管理

1. 組織管理

2. 人員管理

3. 薪酬管理

4. 客戶管理

案例：海底撈

第四章：營銷計劃如何高效執行

一、管理營銷產品線

1. 如何梳理產品核心益處

2. 互聯網環境什么是用戶眼中好產品

3. 如何設計產品故事

二、設計營銷推廣

1. 互聯網環境，借助新媒體進行營銷推廣

2. 如何設計事件營銷

3. 整合營銷傳播的四種方法

案例：百事可樂、去哪兒、衛龍

第五章：營銷計劃執行如何實施管理

一、營銷策略溝通

1. 溝通的原則

2. 四種溝通方式

3. 營銷策略四個維度的思考

二、營銷指標的分解

1. 銷售指標分解

2. 區域指標分解
3. 如何劃分區域

4. 產品指標分解

三、營銷組織建設與銷售團隊提升

1. 營銷組織的本質

2. 如何量身設計營銷組織

3. 如何有效的搭建和管理銷售團隊

4. 銷售產品兩個經典套路

5. 掌握一個提升銷售團隊業績方法

案例：珍館、小罐茶、一個體育企業實戰案例

總結：現場互動

一、回顧課程

二、互動問答