中國成長型企業營銷戰略解密與落地方法

▉課程背景：

l 這是一個不確定的時代，動蕩的時代，挑戰的時代，中國企業路在何方？

l 成長型企業10年的高速增長，成為世界上最快進入500強的互聯網企業，什么原因？

l 成長型企業成長的第一基因，一定在創始人身上，企業家的使命、責任與精神感召！

l 成長型企業成長的第一秘密，一定源于其戰略思想，基于行業趨勢與自身現實的設計！

l 成長型企業成長的第一動力源，一定在市場驅動，基于客戶痛點與競爭特點的超越！

l 成長型企業成長第一支撐點，一定在營銷模式，基于戰略、策略與組織三個維度融合切換！

l 中國企業，要建立戰略營銷視野，應從研究成長型企業周期性頂層設計與實踐方法論開始！

l 中國企業，要建立互聯網營銷格局，應從研究成長型企業靈活策略組合與管理的持續變革開始！

如果企業正在為戰略與營銷問題而苦惱，國內著名的成長型企業戰略營銷研究專家，史杰松老師帶您進入一個全新的場景，通過30多個實戰案例的演繹，幫您建立全新的思維方式，“戰略營銷的視野創造了機會，抓住了先機才能最早建立灘頭陣地“。

▉課程收獲：

l 戰略新格局，企業應根據行業演進的新動態思考戰略營銷的整體突破方向；

l 營銷新視野，決策者在分析市場新結構基礎上，聚焦關鍵區域與核心客戶群；

l 營銷新策略，企業應根據競爭的新格局策劃營銷策略的新組合與新變換；

l 營銷新機制，決策者在清晰市場驅動的方向上，有效協同與運作產研銷系統；

l 營銷新團隊，決策者在構建變革與創新文化上，引導與培育營銷組織的成長。

▉講師獨特提煉：

成長型企業戰略多條曲線的“周期論”

戰略，商業模式與組織體系的“三維互動”關系

▉課程模型：

▉課程時間：

2天，6小時/天

▉課程對象：

企業高管、營銷體系各職能部門經理、各區域經理等

▉課程方式：

全程案例講授與啟發。問題導入、咨詢式培訓解答等

▉課程大綱：

第一章：中國榜樣的高速增長

一、高速增長的十年報表

1. 快：高速增長，最快過千億，進入世界500強

2. 青；企業年輕，員工年輕

3. 輕：模式新穎，多快好省

二、成長型企業增高速長奇跡的周期分析

1. 創業期：2010——2011

2. 機會期：2012——2014

3. 調整期：2015——2016

4. 重歸期：2017——2019

三、中國榜樣高速增長的探秘

1. 戰略視野與戰略決策

2. 移動互聯網時代的全新商業模式

3. 組織擴張與模式探索

第二章：粉絲基因的戰略啟動

一、商業新時代：星星之火，萬倍燎原

1. 前期孕育：創始人16年經營+10年投資

2. 手機切入模式：短、平、快

二、粉絲新價值：第一曲線戰略

1. 透視人性的力量：參與感，價值感

2. 空間與時間布局

3. 創意源于青年人

三、粉絲組織的管理

1. 曬單評價體系

2. 用戶評價體系

四、 粉絲戰略的啟示：連接，鏈接與聯接

第三章：網絡風口的營銷驅動

一、基于時代的營銷策略組合

1. 成長型企業商場導入

2. 社會化營銷布局

3. 饑餓營銷收放

4. 事件營銷助理

5. 廣告營銷“覆蓋”

二、成長型企業第一曲線戰略的啟示

1. 成長型企業商業模式探索：“孕育“與“爆發”

2. 成長型企業戰略節奏把控：“風口“與“定力”

第四章：生態鏈創新商業模式

一、生態鏈的整體布局

1. 行業選擇模式

2. 市場選擇模式

3. 企業選擇模式

二、產品線的選擇與管控

1. 產品精神與文化

2. 產品選擇：小池塘的大魚

3. 產品線延伸：專一與花心

4. 品質的管控

三、品牌IP策略與產品策略

1. 成長型企業品牌的綜合IP策略

2. 產品線規劃與戰略布局

四、啟示

1. 第二曲線戰略的時代“先覺”與“自覺”

2. 成長型企業生態鏈戰略的“遠見”與“遠行”

第五章：生態鏈升級組織模式

一、生態鏈的組織模式

1. 基因：成長型企業文化傳承，有技術情懷

2. 團隊：技術黑馬，產品高手

3. 方式：和而不同，保持寬松

二、生態鏈的管理模式

1. 參股：不控股

2. 建議，不決策

3. 幫忙，不添亂

三、生態鏈的賦能模式

1. 宏觀賦能：品牌，商業、資本

2. 微觀賦能：渠道、供應鏈，技術，團隊

四、啟示

1. 創業性團隊的關鍵：新人與新品

2. 生態鏈組織的秘密：竹子、竹林、竹林生態

第六章：新零售戰略全新探索

一、成長型企業新零售的“三極跳”

1. 極佳生活方式：順應消費升級，引導高端品味

2. 極限業績目標：四項策略創新，粉絲熱衷爆品

3. 極致現場體驗：文化科技同頻，感性理性共振

二、成長型企業之家的“三把火”

1. 點----粉絲

2. 燃----爆品

3. 燒----場景

三、新零售三輪驅動的秘密

1. 會員驅動模式

2. 數據驅動模式：孩子王

3. 場景驅動模式：盒馬鮮生

四、啟示：商業模式的“橫切換”與“縱深耕”

第七章：試水社交電商新模式

一、社交電商的背景與模式

1. 社交電商的背景

2. 社交電商的三種模式

二、成長型企業試水社交電商

1. 戰略意圖與探索

2. 策略組合與創新

三、社交電商的未來趨勢

1. 典型案例研究：拼多多，云集

2. 未來大趨勢

四、啟示：戰略是“先試水”與“后拿捏”

第八章：全渠道模式與新布局

一、全渠道歷程研究

1. 全渠道發展歷程

2. 典型案例研究：蘇寧云商

二、成長型企業的全渠道模式探索

三、成長型企業的新布局

1. 基于物聯網的新布局

2. 基于大數據的新布局

3. 基于未來生態的新布局

四、啟示：未來戰略需要“快迭代”與“慢修煉”

第九章：企業家精神與時代感

一、 時代勇敢的探索者

1. 移動互聯網時代的“戰略家”

2. 中周期最高速增長“企業家

3. 探索最新商業模式“創新家”

二、 有所為有所不為

1. 重視創業、效率、品牌，探索

2. 重視粉絲、人才、產品、技術

結論：成長型企業營銷的戰略—--策略----組織

啟示1：成長型企業戰略定力表現了高遠感與時代感，視野龐大，基因源于創始人。

啟示2：成長型企業營銷創變力表現為以粉絲為中心，以模式與產品創新為手段。