營銷方案的撰寫

【課程主題】：營銷方案的撰寫

【培訓時間】：0.5天

【培訓對象】：市場部、企劃部、營銷部中基層管理人員

【培訓方式】

生動授課、多媒體演示、個體實訓、角色扮演、互動交流等使培訓效果達到最好！

【教學目的】

1.學習掌握營銷活動策劃的基本思維模型和基本構建因素； 　

2.正確認知營銷活動策劃中，產品、渠道、市場、消費者之間的關系，并在活動方案中靈活使用； 　

3.掌握常用的營銷方案的撰寫方法，學會構架營銷方案的框架，掌握營銷方案內容填充的資料收集辦法；

4. 優秀終端營銷活動方案賞析并能順利完成營銷活動方案的撰寫；

【課程大綱】：

一、營銷活動方案撰寫的基本思維模型

1、結果導向型思維

1） 公司的結果導向

2） 客戶的結果導向

3） 終端的結果導向

2、問題分析型思維

1） 找準現狀

2） 確認問題

3） 明確方案

3、互聯網思維

1） 小步快跑

2） 用戶+產品思維

二、 方案撰寫從營銷活動策劃開始

1、營銷活動策劃的六大步驟

   1）建立目標

   2）選擇工具

   3）制訂方案

   4）方案預估

   5）執行與控制

6） 評估成效

2、營銷活動策劃的內容

   1）活動目標

   2）活動對象

   3）活動時間

   4）活動產品

   5）活動方式

   6）活動口號

   7）活動的日程行動控制

   8）活動規模

   9）獎懲考核制度

【案例分析】優秀營銷案例賞析

三、針對不同對象的營銷活動策劃

1、針對消費者的營銷活動策劃

   1）免費派送/免費試用

   2）優惠促銷

   3）贈品促銷

   4）價格促銷

【案例分析】終端營銷案例解析

2、針對合作方的營銷活動策劃

   1）分析痛點

   2）建立共贏

   3）凸顯優勢

   4）消除抗拒

四、營銷策劃書的常用結構設計

   1、5W2H結構模型

   2、PRM結構模型

【課堂練習】完成指定產品的營銷策劃書的框架搭建并展示