營銷方案的策劃與提案

【課程主題】：營銷方案的策劃與提案

【培訓時間】：1天

【培訓對象】：市場部、企劃部、營銷部中基層管理人員

【培訓方式】

生動授課、多媒體演示、個體實訓、角色扮演、互動交流等使培訓效果達到最好！

【教學目的】

1.學習掌握營銷活動策劃的基本思維模型和基本構建因素； 　

2.正確認知營銷活動策劃中，產品、渠道、市場、消費者之間的關系，并在活動方案中靈活使用； 　

3.掌握常用的營銷方案的撰寫方法，學會構架營銷方案的框架，掌握營銷方案內容填充的資料收集辦法；

4. 掌握優秀終端營銷活動方案提案技巧；

【課程大綱】：

第一篇  營銷方案的策劃

一、認知營銷方案

1、什么是營銷方案？

2、為什么要制定營銷方案

   1）客戶想通過營銷方案了解什么？

   2）我們想通過營銷方案表達什么？

二、營銷方案的策劃

1、營銷方案策劃的思維模型

2、營銷方案策劃的六大步驟

   1）建立目標

   2）選擇工具

   3）制訂方案

   4）方案預估

   5）執行與控制

   6）評估成效

3、營銷方案策劃的內容

   1）活動目標

   2）活動對象

   3）活動時間

   4）活動產品

   5）活動方式

   6）活動口號

   7）活動的日程行動控制

   8）活動規模

   9）獎懲考核制度

【案例分析】優秀營銷案例賞析

4、針對不同對象的營銷活動策劃

1）針對消費者

       ①免費派送/免費試用

②優惠促銷

③贈品促銷

④價格促銷

【案例分析】終端營銷方案解析

2）針對渠道

      ①合作廣告

      ②渠道競賽

      ③渠道培訓

      ④商業折扣

⑤業務會議

三、營銷方案的撰寫方法

1、策劃書撰寫思維基礎

   1）以終為始

   2）結構分明

   3）內容務實

2、策劃書結構設計

   1）5W2H結構模型

   2）PRM結構模型

   3）關鍵詞法則結構模型

3、策劃書的序言

   1）開門見山型

   2）突出問題型

4、策劃書的信息取舍

  1）策劃書與執行案之間的區別

  2）策劃書的內容來源

  3）關鍵指標撰寫

5、策劃書的表達優化

  1）衡量表達是否有效的標準

  2）如何確保表達的準確度

  3）如何讓策劃書看起來更高大上

第二篇  營銷方案的提案

一、現場力—現代營銷提案的情境要求
1、現代商業環境中一對多商務呈現的情境分析
  1）營銷提案中聽眾對講者的期待
  2）商務呈現中的營銷心理學
  3）以客戶為導向的提案策略
2、營銷提案中的四個常見障礙
  1）照本宣科

2）結構混亂
3）細節冗長
4）干貨情結

二、思考力—營銷提案內容萃取四步法
第一步：分析聽眾，聚焦客戶利益整理演講素材
1.演講目標與場景設定
2.聽眾痛點收集與分析
3.運用想象對話技術組織演講素材
第二步：搭建結構，構建清晰的演講框架
1.運用思維導圖梳理演講要點
2.根據聽眾需求構建演講結構
第三步：篩選信息，轉換聽眾立場講問題
1.過濾演講內容的雙重漏斗
2.商務演講中的轉換立場的FAB法則
第四步：確定要點，確保演講觀點清晰有力
1.電梯測試，確保內容清晰有力

三、結構力—營銷提案結構的陷阱和三要素
1、營銷提案中的結構陷阱
視頻案例：喬布斯演講中的結構分析與總結
結構陷阱：混亂的毛線球、斷裂的鐵軌、不知方向的氣球
2、營銷提案線性結構的三階段
1）巧妙開場，快速抓住觀眾注意力
2）循序漸進，要點內容逐次展開
3）精彩結尾，令觀眾印象深刻

四、表現力—增強舞臺表現力的三種方法
1、優雅的身體語言，增強演講的說服力
1）眼法：燈塔般的眼神，有效配合信息傳遞
2）音法：抑揚頓挫、輕重緩急的聲音技巧
3）手法：切西瓜的手勢、要點手勢、必須避免的錯誤手勢
4）身法：演講中的三種身體姿勢
5）步法：登臺技巧、講臺走位技巧
6）妝法：商務演講中的著裝規范
2、克服臨場的焦慮與緊張，確保營銷提案順利進行；
1）演講緊張的原因分析與舉例
2）克服緊張的四種方法
3、刻意演練，提升你的舞臺表現力；
1）演講練習的兩個誤區：自言自語、背誦逐字稿
2）5分鐘錄像演練技巧：錄像、觀察、刻意練習

五、互動力—注意力管理和互動控場技巧
1、注意力管理，讓聽眾始終保持高度專注
1）體驗并分析雙向互動溝通的特征和執行難度
2）設計并管理聽眾的反應和注意力：商務演講十分鐘法則
3）回應疑難和刁鉆的問題
2、高效互動方法，增強聽眾的參與感
1）商務演講中三種高效互動方法
2）動口——演講中的提問技巧
3）動手——演講中的邀請技巧
4）動心——演講中的鼓勵技巧
3、生動化技巧，把專業內容講得引人入勝
1）如何講數據圖表：類比、具體化、橫向對比
2）如何講專業內容：比喻、畫面感、故事、舉例
3）面對不同個性的的聽眾，調整演講和提案的策略