商務呈現

【培訓時間】：2天

【培訓對象】：企業中層和基層管理者，需要商務演講呈現的團隊

【課程背景】：

營銷展示、工作匯報、部屬激勵、會議交流、競標演示、商業路演……，這些職場中一對多講話場景統稱為“商務演講”。但據統計，全球每天有3000萬次低效甚至無效的商務演講，因為：

1.心理差：不想講、應付差事、上臺緊張……

2.內容差：演講無目標、沒要點、沒邏輯、不站在聽眾角度講……

3.表達差：演講無感染力、枯燥乏味、無法打動聽眾……

4.空場差：聽眾溜號、不會互動、現場氣氛冷、問題應答差……

5.配合差：“讀PPT”、PPT設計差、不懂場地和人員配合……

如何才能進行高效地商務演講，是本課程要解決的核心問題。

本課程介紹了一種能夠快速整理思路，清晰表達的有效方式，會大大提升企業層級間溝通的效率和質量，使會議順暢，決策高效。它是每個中層和基層管理者必需的能力。

學了本課程，

您的演講將：重點突出、層次清晰、風格正確

您可以實現：想得明白、說得流暢、寫得清楚

您的受眾會：聽得明白，看得清楚，做得正確

【課程收益】

1、掌握商務演講的核心原則和基礎心態

2、掌握商務演講的內容設計能力

3、具備商務演講中的登臺表現能力

4、具備商務演講中高效互動和控場技巧

【課程大綱】　 　 　 　　 　 　

第一章：透視商務演講呈現

  1.商務演講呈現的定義和標準

1）演講的三代演進過程

2）你為什么要進行商務演講呈現

3）商務演講呈現的主要場景

4）什么是一場好的商務演講呈現

  2.商務演講者面臨的五大障礙

1）心理心態障礙

2）思路結構障礙

3）表達演繹障礙

4）互動控場障礙

5）輔助要素障礙

  3.高效商務演講者五層能力

1）“心”（Psychology）——心理心態能力

2）““講”（Point）——內容結構能力

3）“演”（Perform）——表達演繹能力

4）“動”（Participate）——互動控場能力

5）“場”（Place）——全場配合能力

第二章  商務呈現的思路內容

  1.確定目標

1）確定主題

 2）演講目標的分類

 3）好目標的兩個原則

  2.聽眾畫像

1）典型聽眾假設

2）聽眾原點分析

3）聽眾前向分析

4）聽眾后向分析

3.設計呈現結構

1）金字塔演講結構的特點

2）金字塔演講結構的邏輯關系

3）金字塔演講結構的分類要求

4）金字塔演講結構的排序順序

 4.設計呈現內容

1）演講內容設計三要素

2）點的設計——六個考慮要素

3）支撐的設計——六類強力支撐

5.有頭有尾

1）開頭的設計——三類高吸引力鉤子

2）結尾的設計——兩步高號召力號角

3）開始語——預告

4）結束語——四類結束語

  6.概括各組思想

1）避免使用“缺乏思想”的句子

2）說明行動產生的結果/目標

3）找出各結論之間的共性

第三章：魅力的商務呈現與表達

1．魅挖掘表達的內涵

2. 夯實語言的基礎

1）眼定

2）心定

3）身定

  3.提升語言的質量

1）語氣語調

2）輕重緩急

3）句讀停頓

4）真聲假聲

5）講故事法

   4.把握表達的原則

1）理論話題，感性演繹

2）感性話題，理性升華

3）深入在己，淺出給人

4）通俗語言，確保易懂

【課堂練習】“3分鐘命題演講”

第四章   商務呈現的互動控場

1. 商務呈現中的互動控場

1）商務演講中互動控場的本質

2）商務演講的四級互動

2. “我我對話”——商務呈現聽眾牽引技巧

1）聽眾牽引四步法

2）常見的三類聽眾牽引方式

3）演講——信息傳遞

4）觀察——察言觀色

5）分析——了解揣摩

6）調整——靈活變化

3.  “我你對話”——商務呈現聽眾帶動技巧

1）演講呈現中的的三級帶動

2）動口——六種語言帶動技巧

3）動手——四種行為帶動技巧

4）動心——三種體驗帶動技巧

5）帶動過程中的聽眾激勵技巧

4.“你我對話”——商務呈現問題應答技巧

1）商務呈現問題回答四步法則

2）如何點明要點

3）如何設置緩沖

4）如何簡潔回答

5）如何向上扣題 

5. “你你對話”——商務呈現教練式牽引技巧

6.  “處變不驚”——商務呈現突發事件應對技巧

1）口誤出錯的應對

2）緊張忘詞的應對

3）疑難問題的應對

4）遭遇專家的應對

5）遭遇調侃的應對

6）遭遇挑釁的應對