| 主講老師： | 吳洪剛 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 市場(chǎng)營(yíng)銷是一門研究如何滿足消費(fèi)者需求的學(xué)科。它關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者行為和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)運(yùn)用策略和技巧來推廣產(chǎn)品和服務(wù)。市場(chǎng)營(yíng)銷的核心在于了解消費(fèi)者的需求和欲望，并通過產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和分銷等手段來滿足這些需求。成功的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅需要準(zhǔn)確的市場(chǎng)分析和定位，還需要?jiǎng)?chuàng)新的思維和有效的執(zhí)行。在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中，市場(chǎng)營(yíng)銷已成為企業(yè)成功的重要因素之一。它能夠幫助企業(yè)建立品牌形象，增加市場(chǎng)份額，提高銷售額，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-01-17 11:31 |
第一章：房地產(chǎn)企業(yè)面臨營(yíng)銷環(huán)境
1、正確判斷房地產(chǎn)的發(fā)展趨勢(shì)
2、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的結(jié)束
3、房地產(chǎn)的行業(yè)特征對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響（不可移動(dòng)性、長(zhǎng)期使用性、附加收益性、易質(zhì)性、資本與消費(fèi)品兩重性、政策影響性、社區(qū)影響性等）。
4、房地產(chǎn)營(yíng)銷模式的的轉(zhuǎn)型
5、行業(yè)由共贏競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向零和競(jìng)爭(zhēng)
6、回歸消費(fèi)品的市場(chǎng)特征
第二章：實(shí)現(xiàn)由“價(jià)格”向“價(jià)值”營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變
1、看不到趨勢(shì)就輸?shù)袅宋磥恚?/span>
2、產(chǎn)品同質(zhì)化下的競(jìng)爭(zhēng)難題
3、給消費(fèi)者購買一個(gè)充分的理由
4、房地產(chǎn)品牌化集中的趨勢(shì)
5、如何實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)的價(jià)值營(yíng)銷
第三章：房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新
1、市場(chǎng)逐漸向細(xì)分化，滿足消費(fèi)者不同的需求
2、根據(jù)不同目標(biāo)市場(chǎng)制定產(chǎn)品策略
3、給消費(fèi)者一個(gè)值得信任的品牌價(jià)值承諾
4、營(yíng)銷策略的服務(wù)化轉(zhuǎn)型
5、互聯(lián)網(wǎng)使得銷售渠道面臨巨大的轉(zhuǎn)型
第四章：房地產(chǎn)品牌推廣與促銷策略
1、給樓盤一個(gè)響亮的品牌名稱
2、樓盤基礎(chǔ)品牌要素的設(shè)計(jì)與傳播
3、房地產(chǎn)六大促銷方法
（1）特價(jià)促銷
（2）聯(lián)合促銷
（3）買贈(zèng)促銷
（4）活動(dòng)促銷
（5）抽獎(jiǎng)促銷
（6）名人促銷
4、有效實(shí)現(xiàn)差異化的品牌定位是關(guān)鍵
第五章：房地產(chǎn)如何實(shí)現(xiàn)“+互聯(lián)網(wǎng)”營(yíng)銷
1、互聯(lián)網(wǎng)給房地產(chǎn)帶來什么樣的影響？
2、“網(wǎng)絡(luò)攔裁”將先于“終端攔截”
3、房地產(chǎn)如何實(shí)現(xiàn)“線上線下”的整合銷售
4、互聯(lián)網(wǎng)給了房地產(chǎn)企業(yè)“彎道超車”的機(jī)會(huì)
5、互聯(lián)網(wǎng)給房地產(chǎn)企業(yè)帶來的決不至是“電子商務(wù)”
6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成敗關(guān)鍵在于品牌創(chuàng)意
7、品牌創(chuàng)意的形成過程
第六章：整合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式（IO2O）的特征
1、線上線下兩向互動(dòng)，互為支撐
2、線上線下信息的暢通和整合利用；
3、線上信息與線下服務(wù)功能整合，實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)；
5、線上線下品牌策劃和推廣的一體化。
6、互聯(lián)網(wǎng)改變傳統(tǒng)的客戶關(guān)系模式
第七章：大數(shù)據(jù)給房地產(chǎn)營(yíng)銷帶來的機(jī)會(huì)
1、什么是大數(shù)據(jù)
2、大數(shù)據(jù)讓房地產(chǎn)公司準(zhǔn)確找到目標(biāo)客戶
3、大數(shù)據(jù)改變傳統(tǒng)的客戶關(guān)系
4、大數(shù)據(jù)使得客戶定制化成為可能
第八章：房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)品牌傳播方法及應(yīng)用
1、互聯(lián)網(wǎng)廣告
2、鏈接推廣
3、新聞事件和軟文
4、IM營(yíng)銷（QQ推廣）
5、SEO推廣（搜索引擎推廣）
6、博客及微博推廣
7、微信推廣
8、社交網(wǎng)站（SNS）及論壇推廣
9、知道、百科、貼吧、文庫、圖片的推廣
10、分類信息
11、EDM和RSS推廣
12、APP推廣
13、其它方式（游戲植入、病毒營(yíng)銷、捆綁銷售等）
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