高盈利店鋪經營之道——店鋪銷售業績提升技能

模塊一：店鋪盈利分析與提升模型

（4學時）

1、店鋪經營狀況的測試與評估

2 店鋪經營20項指標測試

2 店鋪存在問題的自我描述

0.5學時

2、店鋪盈虧分析五大指標

2 店鋪固定成本

2 店鋪變動成本

2 店鋪收入

2 店鋪盈虧平衡分析

2 產品盈利分析

1學時

3、店鋪經營能力提升六大要點

2 客流量

2 進店率

2 有效接觸率

2 成交率

2 客單價

2 回頭率

1學時

4、影響店鋪經營業績的六項要素

2 店鋪選址

2 空間布局

2 品牌形象

2 產品價格

2 導購服務

2 促銷技能

1學時

學員演練：根據自身店鋪計劃盈利水平

0.5小時

模塊二：店鋪選址技能

（4學時）

1、商圈調查評估與分析

2 城市概況

2 商圈分布

2 商圈數據

2 競爭對手等

1學時

2、店鋪選址評估指標

2 店鋪面積

2 單位租金人流量

2 單位面積人流量

2 單位面積銷售額

2 形狀利用率

2 店鋪開間及朝向等

1學時

3、店鋪選址技巧

2 “聚集效應”

2 “智豬原理”

2 “略高一點原則”

2 “臺階原則”

2 “斜坡原則”

2 “拐角原則”

2 “入口原則”

2 “品牌杠桿原理”等

2 

1學時

學員總結：總結自己店鋪選址的存在的問題

1學時

模塊三：空間布局技能

（5學時）

1、店鋪空間布局的原則

2 方便顧客原則

2 顧客舒適原則

2 寬敞原則

2 視覺吸引原則

2 增加時間滯留原則

2 閉環原則等

1學時

2、店鋪空間布局的指標

2 開間寬度

2 層高

2 陳列密度

2 賣場使用率

2 色調與氛圍等

1學時

3、進出口布局技能

2 門外布局的寬敞暢通

2 入口布局的三步法則

2 出口布局的品牌推廣等

0.5學時

4、陳列區布局技能

2 布局一體化

2 格柵式布局

2 島嶼式布局

2 自由式布局

0.5學時

5、收銀臺的布局技能

2 收銀臺的位置

2 收銀臺背景

2 收銀臺的大小

2 收銀臺的高度等

0.5學時

6、通道的布局技能

2 環游路線

2 寬度適度

2 磁石點原理等

0.5學時

案例分析：每組選擇一學員店鋪作為案例

1小時

模塊四：店鋪品牌推廣技能

（3學時）

1、門頭品牌形象的塑造

2 店招要素

2 店招推廣技能

0.5學時

2、店外廣告推廣

2 引導指示性標志、立地POP、櫥窗、條幅、太陽傘、拱門、焦點廣告：車體、站牌、霓虹燈、地鐵燈箱、電梯等、電子顯示屏、墻體、戶外造型、高空氣球等

0.5學時

3、店內品牌氛圍要素

2 墻壁、地面、天花板、音樂、燈光、色彩、溫度等

0.5學時

4、店內廣告推廣（POP）

2 標簽類：價標、展示卡、二維碼、伸出標簽、瓶標、粘膠等

2 燈箱及電子廣告、地貼、吊旗、立柱、易拉寶、資料架、貨架及柜臺、壁面、宣傳單頁等

2 

0.5學時

現場作業：制定店鋪品牌形象改善計劃

1學時

模塊五：產品與價格組合技能

（4學時）

1、產品與價格組合措施

2 店鋪產品盈利組合

2 價格設計中的比例性錯覺

2 高價產品定價技巧

2 特價產品定價技巧

2 常規產品定價技巧

2 心理定價技巧等

1學時

2、產品陳列方法

2 分類陳列、主題陳列、端頭陳列、突出陳列、關聯陳列、懸掛陳列、量感陳列、箱式陳列、島式陳列、混合陳列、交叉堆集陳列、縫隙陳列、投入式陳列、情景陳列等

1學時

3、產品陳列技巧

2 正面朝向顧客、主推產品最好的位置、銷售黃金區位、縱向陳列效果更好、產品奇數陳列原理、層次漸變、前出式陳列、分離陳列、先入先出，還是后入選出、嚴禁“超限陳列”、利用尺寸和顏色制造統一感、“高遠低近”原則、磁性陳列誘導顧客等

1學時

現場研討：學員根據思維導圖提出問題并解答

1學時

模塊六：促銷活動技能

（6學時）

1、新店開業促銷

2 新店開業促銷方式

2 開業促銷成功要素

2 開業促銷組織

2 開業促銷準備工作

2 開業促銷流程等

1學時

2、店鋪促銷活動策劃

2 店鋪促銷種類介紹

2 店鋪促銷成功要素

2 促銷活動宣傳促銷方案設計等

1學時

3、社區推廣活動策劃

2 社區推廣的形式

2 社區推廣工作流程

2 具體步驟與方法等

1學時

4、店鋪促銷方式

2 如何做好特價促銷

2 如何做好贈品促銷

2 如何做好聯合促銷

2 如何做好抽獎促銷

2 如何做好游戲促銷

2 如何做好路演促銷

2 如何做好跨界促銷等

2學時

現場分享：學員分享優秀的促銷案例

1學時

共計

三天二晚（白天七小時，晚上2.5小時）

26學時