推廣 熱搜: 2022  財(cái)務(wù)  微信  法律    網(wǎng)格化  管理  營(yíng)銷  總裁班  安全 

        經(jīng)銷商如何從夫妻店走向管理

        主講老師: 吳洪剛 吳洪剛

        主講師資:吳洪剛

        課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
        學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
        課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
        課程簡(jiǎn)介: 市場(chǎng)營(yíng)銷是一門研究如何滿足消費(fèi)者需求的學(xué)科。它關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者行為和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),強(qiáng)調(diào)運(yùn)用策略和技巧來推廣產(chǎn)品和服務(wù)。市場(chǎng)營(yíng)銷的核心在于了解消費(fèi)者的需求和欲望,并通過產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和分銷等手段來滿足這些需求。成功的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅需要準(zhǔn)確的市場(chǎng)分析和定位,還需要?jiǎng)?chuàng)新的思維和有效的執(zhí)行。在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中,市場(chǎng)營(yíng)銷已成為企業(yè)成功的重要因素之一。它能夠幫助企業(yè)建立品牌形象,增加市場(chǎng)份額,提高銷售額,從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。
        內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
        更新時(shí)間: 2024-01-17 14:14


        第一章:如何進(jìn)行銷售團(tuán)隊(duì)的招聘與選擇

        1、經(jīng)銷商招聘戰(zhàn)略

        ——企業(yè)發(fā)展規(guī)劃                            ——人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃

        2、招聘渠道

        ——招聘渠道的類別與應(yīng)用                    ——有效的渠道管理

        3、對(duì)高效銷售人員的泂察

        ——成功員的特征                            ——觀察應(yīng)聘者的四個(gè)緯度

        4、面試規(guī)范

        ——面試的類別                                 ——電話

        ——面試的準(zhǔn)備                                 ——提問的技巧

        ——如何在傾聽中獲取信息                       ——如何做理性決定

        ——怎樣通知應(yīng)聘人員

        第二章:經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的定位

        1、銷售人員的職業(yè)定位

        ——崛起的中堅(jiān)階層                ——不菲的身價(jià)

        ——價(jià)值創(chuàng)造高薪                  ——銷售人員的崗位職能

        ——銷售人員的工作要點(diǎn)

        2、樹立積極的心態(tài)

        ——熱愛銷售及銷售管理工作工      ——保持強(qiáng)烈的進(jìn)取心(PMA黃金定律)

        ——積極心態(tài)的好處                ——銷售心態(tài)的壞處(墨菲定律)

        ——如何塑造陽光心態(tài)

        3、培養(yǎng)良好的營(yíng)銷職業(yè)道德

        ——為什么要具有良好的職業(yè)道德       ——職業(yè)道德中的合成謬誤

        ——違反職業(yè)道德的主要表現(xiàn)           ——營(yíng)銷經(jīng)理應(yīng)具備的基本職業(yè)道德(誠(chéng)信、守法、敬業(yè)、務(wù)實(shí))

        第三章:經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)日常管理制度

        1、銷售人員管理辦法

        ——銷售人員職責(zé)                 ——銷售人員的行為規(guī)范

        2、銷售人員的考核辦法

        ——考核中常見的問題             ——考核基本原則

        ——考核指標(biāo)的設(shè)定

        3、銷售人員的激勵(lì)辦法

        ——銷售人員的物質(zhì)激勵(lì)           ——銷售人員的精神激勵(lì)

        4、銷售拜訪及日?qǐng)?bào)工作

        ——為什么要管理銷售拜訪         ——如何進(jìn)行日?qǐng)?bào)管理

        第四章:經(jīng)銷商銷售人員的激勵(lì)策劃

        1、 常用激勵(lì)的錯(cuò)誤

        ——什么因素才能激勵(lì)銷售人員         ——為什么銷售人員缺乏激勵(lì)

        2、 基本的激勵(lì)原理

        ——馬斯洛需求論                                 ——赫茨伯格雙因素理論

        ——期望理論                                      ——公平理論

        3、 打造進(jìn)攻性的“狼性”團(tuán)隊(duì)

        ——激勵(lì)銷售員的進(jìn)取意識(shí)             ——以績(jī)效與激勵(lì)引導(dǎo)銷售人員

         

        課題二:經(jīng)銷商終端實(shí)效營(yíng)銷

        第一章:終端營(yíng)銷的投入產(chǎn)出分析

        如何進(jìn)行終端投資、收入和成本預(yù)測(cè)

        如何進(jìn)行終端投入及盈利分析

        分公司終端投入及盈利分析

        案例分析:格力終端優(yōu)勢(shì)的建立

                  美的廚衛(wèi)實(shí)現(xiàn)六倍增長(zhǎng)

        第二章:終端核心能力的構(gòu)建

        終端硬件環(huán)境

        終端軟件環(huán)境

        終端的用戶服務(wù)能力

        終端的促銷活動(dòng)能力

        第三章:終端的管理

        終端如何配置人員及其職責(zé)

        終端的運(yùn)營(yíng)管理

        終端的開店作業(yè)規(guī)范

        如何提升終端導(dǎo)購(gòu)服務(wù)技能

        如何提升終端的促銷執(zhí)行能力

        【案例分析】:華帝終端專賣店的成功經(jīng)驗(yàn)

        第四章:終端價(jià)格管理

        賣得好的終端店面價(jià)格更高

        消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感度分析

        終端價(jià)格談判的技巧

        如何進(jìn)行價(jià)格讓步

        多賣一分錢就是純利潤(rùn)

        第五章:如何做好終端的促銷與推廣

        如何組織終端的促銷活動(dòng)

        如何做好特價(jià)促銷

        如何做好贈(zèng)品促銷

        如何做好聯(lián)合促銷

        如何做好抽獎(jiǎng)促銷

        如何做好活動(dòng)促銷

        如何做好路演促銷

        如何做好現(xiàn)場(chǎng)促銷

        第六章:如何有效實(shí)施終端POP廣告

        只有“創(chuàng)意”才能引起“注意”

        售點(diǎn)廣告效果最好的廣告

        如何發(fā)揮售點(diǎn)廣告的最大效力

        如何發(fā)布與維護(hù)終端POP廣告

         

         

         

         

         

        課題三:經(jīng)銷商能力提升

        第一章:經(jīng)銷商面臨的銷售與管理問題

        1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展給傳統(tǒng)經(jīng)銷商帶來的沖擊

        2、產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下陷入價(jià)格和促銷戰(zhàn)

        3、缺乏品牌意識(shí)及相應(yīng)的策劃和推廣能力?

        4、銷售和管理團(tuán)隊(duì)缺乏執(zhí)行力?

        5、業(yè)務(wù)人員的營(yíng)銷技能不足!

        6、對(duì)銷售終端缺乏有效管理!

        第二章:傳統(tǒng)經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型策略及盈利模式

        1、從價(jià)值鏈來看待經(jīng)銷商的生存價(jià)值與作用

        2、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的三大模式:

        ——向中心化物流、服務(wù)和資金平臺(tái)轉(zhuǎn)變;

        ——向區(qū)域型整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(包括O2O)模式轉(zhuǎn)變

        ——向終端品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變。

        3、如何才能樹立經(jīng)銷商核心競(jìng)爭(zhēng)力

        4、構(gòu)建新型的盈利模式,改變轉(zhuǎn)買轉(zhuǎn)賣的盈利慣性;

        5、提升經(jīng)銷商物流、服務(wù)和貨款上的競(jìng)爭(zhēng)能力。

        第三章:區(qū)域市場(chǎng)品牌策劃與推廣技能

        1、如何將產(chǎn)品品牌價(jià)值呈現(xiàn)出來?

        2、品牌價(jià)格的理由在哪里?

        3、如何將產(chǎn)品的賣點(diǎn)介紹到位?

        4、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)下如何實(shí)現(xiàn)差異化?

        5、理解消費(fèi)者購(gòu)買的心理?

        6、常見的促銷策略及應(yīng)用。

        第四章:有效提升經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力

        1、團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷執(zhí)行力的五大保障

        2、目標(biāo)與計(jì)劃管理!

        3、時(shí)間與過程管理

        4、匯報(bào)與會(huì)議管理

        5、業(yè)務(wù)人員的壓力管理

        6、績(jī)效、授權(quán)與淘汰管理

        7、打造高效績(jī)的工作氛圍與企業(yè)文化

        第五章:提升業(yè)務(wù)人員的銷售談判技能

        1、如何進(jìn)行業(yè)務(wù)談判開局

        ——敢于開出更高的條件!         ——堅(jiān)決不要接受第一次報(bào)價(jià)?

        ——學(xué)會(huì)“感到意外”策略!       ——避免對(duì)抗性談判!

        ——做個(gè)不情愿的賣家與買家?

        2、如何進(jìn)行中場(chǎng)業(yè)務(wù)談判的取勢(shì)

        ——如何應(yīng)付沒有決策權(quán)的對(duì)手!   ——服務(wù)價(jià)值遞減規(guī)律?

        ——絕對(duì)不要折中策略!           ——如何應(yīng)對(duì)僵局?

        ——如何應(yīng)對(duì)困局?               ——如何應(yīng)對(duì)死胡同?

        ——索取回報(bào)要及時(shí)

        3、如何進(jìn)行業(yè)務(wù)談判收官之戰(zhàn)

        ——白臉-黑臉策略的應(yīng)用!        ——蠶食的技巧

        ——如何減少讓步的幅度!         ——“收回條件”策略的應(yīng)用

        ——“頎然接受”策略的應(yīng)用

        4、有效的幾種業(yè)務(wù)談判策略

        ——誘捕                        ——紅鯡魚

        ——故意犯錯(cuò)!                  ——預(yù)設(shè)

        ——升級(jí)                        ——故意透露假消息

        5、談判原則

        ——讓對(duì)方首先表態(tài)              ——裝傻為上策

        ——千萬不要讓對(duì)方提出開單      ——每次都要審讀協(xié)議

        ——學(xué)會(huì)分解價(jià)格                ——書面文字更可信

        ——集中于當(dāng)前的問題            ——一定要祝賀對(duì)方

        第六章:實(shí)施有效的終端管理

        1、哪些因素影響實(shí)體店終端的購(gòu)物

        ——空間形象                        ——價(jià)格形象

        ——氛圍形象                        ——服務(wù)形象

        ——產(chǎn)品形象                        ——便利性

        2、終端建設(shè)的盈利模式分析

        ——終端投資、收入和成本預(yù)測(cè)             ——經(jīng)銷商投入及盈利分析

        ——經(jīng)銷商終端投入及盈利分析             ——廠家專賣店投入及盈利分析

        3、如何建設(shè)六好終端

        ——位置好                           ——形象好

        ——上樣好                           ——陳列好

        ——導(dǎo)購(gòu)好                           ——促銷好

        第七章:經(jīng)銷商客戶管理的升級(jí)

        1、建立經(jīng)銷商自己的客戶管理體系

        2、實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃和推廣(互聯(lián)網(wǎng)廣告、新聞事件、軟文、博客等)

        3、利用互聯(lián)網(wǎng)建立分銷和服務(wù)平臺(tái)

        4、利用IM(QQ)工具、社交網(wǎng)站(SNS)及論壇推廣等形式,增加客戶粘性

        4、利用微信,APP等方法,將服務(wù)移動(dòng)終端化。

         

         

         

         

         

        課題四:高效經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

        第一章:業(yè)績(jī)問題主要就是執(zhí)行力問題

        企業(yè)營(yíng)銷面臨的主要問題究竟是什么!

        為什么業(yè)績(jī)?cè)讲畹匿N售人員,理由越多?

        為什么同樣的產(chǎn)品,同樣的市場(chǎng),甚至同樣的價(jià)格,卻不一樣的業(yè)績(jī)?

        “不是想不到,而是做不到?”

        什么是執(zhí)行力,什么是營(yíng)銷執(zhí)行力?

        第二章:為什么銷售團(tuán)隊(duì)總是缺乏執(zhí)行力

        銷售人員究竟為什么而工作?

        積極主動(dòng)與消極被動(dòng)工作的差距是巨大的;

        責(zé)任心缺失是個(gè)普遍現(xiàn)象

        銷售人員是根據(jù)企業(yè)習(xí)慣來工作的

        團(tuán)隊(duì)氛圍對(duì)個(gè)人心態(tài)的影響

        缺乏紀(jì)律和約束力必須導(dǎo)致缺乏執(zhí)行力

        缺乏有效的激勵(lì)和淘汰規(guī)則

        第三章:自我目標(biāo)與計(jì)劃

        賦與企業(yè)銷售人員崇高的使命!

        先有藍(lán)圖,后有大廈

        目標(biāo)從哪里來

        制定目標(biāo)

        目標(biāo)原則(SMART原則)

        有序原則:有計(jì)劃、有組織地進(jìn)行工作 

        工作管理四象限:分清工作的輕重緩急

         20/80”原則(帕雷托):合理地安排工作

        對(duì)象原則:與別人的時(shí)間取得協(xié)作

        制定規(guī)則、遵守紀(jì)律

        制定計(jì)劃的要點(diǎn)

        ——時(shí)間節(jié)點(diǎn)的控制

        ——學(xué)會(huì)量化計(jì)劃內(nèi)容

        ——學(xué)用書面方式作計(jì)劃

        ——要有檢查標(biāo)準(zhǔn)

        第四章:銷售人員的時(shí)間及過程管理

        銷售人員時(shí)間管理的重要性

        ——測(cè)試:我的工作效率

        ——為什么我的工作效率低

        ——為什么需要進(jìn)行時(shí)間管理

        我們的時(shí)間用到什么地方去了?

        如何管理時(shí)間?

        時(shí)間守恒:時(shí)間在哪,執(zhí)行力就體現(xiàn)在哪

        不良時(shí)間分配:哪里起火往哪里跑

        最佳時(shí)間分配:永遠(yuǎn)做重要不緊急的

        銷售人員時(shí)間及過程管理五大法則

        ——目標(biāo)管理法則

        ——方圓法則

        ——效率法則

        ——二八法則

        ——四象限法則

        第五章:銷售人員的壓力管理

        互動(dòng):壓力光譜

        壓力的自我診斷

        ——壓力的生理表現(xiàn) 

        ——壓力的精神征兆

        ——壓力的行為表現(xiàn) 

        ——壓力的情緒體驗(yàn)

        壓力與健康

        尋找壓力源

        互動(dòng):我的壓力樹

        壓力管理策略

        ——認(rèn)知VS壓力

        ——經(jīng)驗(yàn)、準(zhǔn)備狀態(tài)與壓力

        ——性格與壓力

        ——時(shí)間VS壓力

        ——情緒感染與壓力

        ——接受VS舞動(dòng)壓力

        頭腦風(fēng)暴:解壓錦囊

        身、心、靈全人健康

        理性思維揮去壓力

        樹立幸福人生目標(biāo)

        第六章:讓銷售人員主動(dòng)工作

        自我認(rèn)識(shí)

        ——如何開發(fā)自己的潛能

        ——自我時(shí)間管理

        ——正確的自我評(píng)估

        ——培養(yǎng)和諧的人際關(guān)系

        工作需要自動(dòng)自發(fā)

        ——不要等老板來安排你的工作

        ——做公司需要做的事

        ——今天更努力

        ——始終比別人快一步

        ——總是想在上司前面

        工作不要找借口

        ——借口的實(shí)是推卸

        ——機(jī)會(huì)就在每一次的工作中

        ——千萬不能讓借口成習(xí)慣

        ——誠(chéng)實(shí)做人,踏實(shí)做事

        隨時(shí)都有自動(dòng)自發(fā)的心態(tài)

        ——工作的態(tài)度決定人生的高度

        ——每一份工作都要努力做好

        ——將壓力轉(zhuǎn)化成動(dòng)力

        ——對(duì)現(xiàn)在的工作心懷感激

        ——積極面對(duì)困難

         

        課題五:經(jīng)銷商關(guān)系管理策略

        第一章:經(jīng)銷商開拓面臨的困難

        經(jīng)銷商在哪里?

        什么樣的經(jīng)銷商才是好經(jīng)銷商?

        如何找到經(jīng)銷商

        如何吸引經(jīng)銷商

        第二章:經(jīng)銷商開拓中的誤區(qū)

        大的經(jīng)銷商不一定就是合適的經(jīng)銷商?

        一定是要有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)嗎?

        2經(jīng)銷商管理思維比資金重要!

        找到有進(jìn)取心的經(jīng)銷商!

        經(jīng)銷商選擇中的禁忌!

        千萬別找一毛不拔的經(jīng)銷商。

        第三章:經(jīng)銷商開拓的有效方法

        如何利用展會(huì)進(jìn)行招商

        如何在區(qū)域進(jìn)行招商

        區(qū)域經(jīng)理如何開拓區(qū)域經(jīng)銷商

        招商中的造勢(shì)與價(jià)值塑造

        如何制定有競(jìng)爭(zhēng)力的招商政策

        未來的利益比現(xiàn)實(shí)的利益更加重要

        第四章:經(jīng)銷商關(guān)系管理中常見的問題

        害怕丟失客戶而不敢管理

        把經(jīng)銷商的意見當(dāng)成消費(fèi)者意見

        除了價(jià)格和促銷,束手無策

        沒有有效管理經(jīng)銷商的辦法

        區(qū)域經(jīng)理成為經(jīng)銷商代言人

        經(jīng)易得到的經(jīng)銷權(quán)力是不值錢的

        第五講:樹立正確的經(jīng)銷商管理意識(shí)

        引導(dǎo)經(jīng)銷商,而不是被經(jīng)銷商引導(dǎo)

        放棄經(jīng)銷商管理就等于放棄市場(chǎng)

        經(jīng)銷商實(shí)際上處于弱勢(shì)地位

        找到有效的管理商管理方法

        第六講:經(jīng)銷商管理的有效方案

        沒有競(jìng)爭(zhēng),就沒有進(jìn)取

        激發(fā)經(jīng)銷商的自我成功意識(shí)

        光靠“感情”是靠不住的

        適當(dāng)時(shí)機(jī)挫傷經(jīng)銷商的銳氣

        你不找經(jīng)銷商的找茬,他就會(huì)給你找茬

        把握不了銷售終端,就把控不了經(jīng)銷商

        榜樣的力量是“無窮的”

        “法家”思想吸取經(jīng)銷商管理辦法

        經(jīng)銷商的成功就是廠家的成功

        要想管理經(jīng)銷商,就要有牽引經(jīng)銷商的誘餌

        要讓經(jīng)銷商感覺到“經(jīng)銷權(quán)”的危機(jī)

        給經(jīng)銷商委派“政委”

        經(jīng)銷商會(huì)議的巨大作用

        樹立總部的權(quán)威

         

         

         

        課題六:互聯(lián)網(wǎng)下經(jīng)銷商危機(jī)風(fēng)險(xiǎn)控制

        第一章:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷商的沖擊與挑戰(zhàn)

        1、從11.11現(xiàn)象看網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展勢(shì)頭!

        2、為什么消費(fèi)者會(huì)放棄實(shí)體店走向網(wǎng)上購(gòu)物?

        3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷打亂了品牌的區(qū)域型布局!

        4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沖擊了區(qū)域經(jīng)銷商的生存之本—“信息阻隔”

        5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使得經(jīng)銷商的價(jià)值需要重新定位

        6、“終端為王”的經(jīng)營(yíng)理念受到考驗(yàn)!

        7、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使得經(jīng)銷商品牌向兩端發(fā)展:

        1)廠商品牌實(shí)現(xiàn)無差異的一體化

        2)獨(dú)立強(qiáng)大的交易和服務(wù)平臺(tái)

        案例:2014年上半年中國(guó)主要零售企業(yè)關(guān)店統(tǒng)計(jì)!

        第二章:實(shí)體店銷售與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的區(qū)別

        1、哪些因素影響消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物!

        (品牌知曉度、品牌形象、感知利益、品牌信任)

        2、哪些因素影響傳統(tǒng)實(shí)體店的購(gòu)物

        (空間形象、價(jià)格形象、氛圍形象、服務(wù)形象、產(chǎn)品形象、便利性)

        3、影響網(wǎng)上購(gòu)物的因素與傳統(tǒng)實(shí)體店的區(qū)別是什么?

        4、決定網(wǎng)上購(gòu)物的TAM模型(技術(shù)接受模型)!

        5、網(wǎng)上購(gòu)物行為不同對(duì)以實(shí)體店銷售的經(jīng)銷商意味著什么?

        案例:沒有一家實(shí)體店的XXXX互聯(lián)網(wǎng)家電的崛起?

        第三章:經(jīng)銷商的成功的經(jīng)驗(yàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷下受到了質(zhì)疑

        如果你還抱有以下觀念和成功經(jīng)驗(yàn),可能未來就真的被淘汰了!

        1、規(guī)?;?、層級(jí)式的組織結(jié)構(gòu)還有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)嗎?

        2、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下傳統(tǒng)二、三級(jí)網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)策略還有效嗎?

        3、成功進(jìn)入商超就一定會(huì)成功嗎?

        4、促銷戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)仍然是最成功的營(yíng)銷方法!

        4、相信單憑自己的努力就可以把一個(gè)小品牌做成區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌!

        6、靠人脈關(guān)系就可以把生意做好!

        7、好的商圈就一定會(huì)有好的生意!

        問題:實(shí)體店哪些成功因素在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中會(huì)失效?

        第四章:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷下經(jīng)銷商的價(jià)值定位及盈利模式

        1、從價(jià)值鏈來看待經(jīng)銷商的生存價(jià)值與作用

        2、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的三大模式:

        ——向小中心化物流、服務(wù)和資金平臺(tái)轉(zhuǎn)變;

        ——向區(qū)域型整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(包括O2O)模式轉(zhuǎn)變

        ——向互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)品牌轉(zhuǎn)變。

        3、如何才能樹立經(jīng)銷商核心競(jìng)爭(zhēng)力

        4、構(gòu)建新型的盈利模式,改變轉(zhuǎn)買轉(zhuǎn)賣的盈利慣性;

        5、提升經(jīng)銷商物流、服務(wù)和貨款上的競(jìng)爭(zhēng)能力;

        6、廠商一體化的運(yùn)營(yíng)及分工體系的建立。

        案例:XXXX-互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚箱包品牌成功之道?

         

        第五章:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷下經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型

        1、區(qū)域內(nèi)如何實(shí)現(xiàn)終端管理的一體化;

        2、經(jīng)銷商與加盟店或其它終端應(yīng)該如何劃分職能?

        3、實(shí)現(xiàn)線上線下的整合營(yíng)銷(不單是O2O模式);

        4、統(tǒng)一線上線下銷售政策;

        5、運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)分析、管理產(chǎn)品及營(yíng)銷活動(dòng)。

        6、建立利用互聯(lián)網(wǎng)建立一對(duì)一的客戶服務(wù)體系。

        案例:XXXX服裝的O2O模式突圍之戰(zhàn)?

        第六章:經(jīng)銷商借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行客戶管理升級(jí)

        1、建立經(jīng)銷商自己的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷體系

        2、實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃和推廣(互聯(lián)網(wǎng)廣告、新聞事件、軟文、博客等)

        3、利用互聯(lián)網(wǎng)建立分銷和服務(wù)平臺(tái)

        4、利用IM(QQ)工具、社交網(wǎng)站(SNS)及論壇推廣等形式,增加客戶粘性

        4、利用微信,APP等方法,將服務(wù)移動(dòng)終端化。

        問題:XXXX電借助互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型(如:微信公眾號(hào)的應(yīng)用)?

         
        反對(duì) 0舉報(bào) 0 收藏 0
        更多>與經(jīng)銷商如何從夫妻店走向管理相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
        融創(chuàng)拓客營(yíng)銷及狼性銷售冠軍團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營(yíng) 房地產(chǎn)狼性拓客營(yíng)銷提升訓(xùn)練營(yíng) 房地產(chǎn)狼性冠軍團(tuán)隊(duì)+拓客營(yíng)銷+案場(chǎng)銷售+微信營(yíng)銷提升訓(xùn)練營(yíng) 引爆成交---房地產(chǎn)冠軍團(tuán)隊(duì)+狼性拓客+談判逼定 新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下品牌營(yíng)銷與傳播 新零售門店業(yè)績(jī)倍增 激活 年度生意回顧與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
        吳洪剛老師介紹>吳洪剛老師其它課程
        總裁市場(chǎng)營(yíng)銷管理 專賣店建設(shè)與管理——專賣店終端經(jīng)銷商培訓(xùn) 中小企業(yè)管理水平的改善 跨部門溝通 高效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力 整合營(yíng)銷傳播與管理——新媒體時(shí)代構(gòu)建價(jià)值型營(yíng)銷整合策略 戰(zhàn)略營(yíng)銷與渠道模式轉(zhuǎn)型 戰(zhàn)略思維與管理——中高層管理人員培訓(xùn)
        網(wǎng)站首頁  |  關(guān)于我們  |  聯(lián)系方式  |  誠(chéng)聘英才  |  網(wǎng)站聲明  |  隱私保障及免責(zé)聲明  |  網(wǎng)站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務(wù)  |  積分換禮  |  網(wǎng)站留言  |  RSS訂閱  |  違規(guī)舉報(bào)  |  京ICP備11016574號(hào)-25
         
        主站蜘蛛池模板: 精品一区二区三区视频 | 韩国福利视频一区二区| 91在线精品亚洲一区二区| 国产福利一区视频| 午夜福利一区二区三区高清视频| 国产一区二区三区韩国女主播| 国产精品va无码一区二区| 精品人妻一区二区三区四区| 精品国产一区AV天美传媒| 免费观看一区二区三区| 精品一区二区三区无码免费直播| 91视频一区二区| 免费播放一区二区三区| 日本免费电影一区二区| 国精品无码A区一区二区| 一区二区在线视频观看| 相泽南亚洲一区二区在线播放| 色窝窝无码一区二区三区| 亚洲午夜福利AV一区二区无码| 亚洲国产成人久久一区WWW | 亚洲国产精品一区二区九九 | 成人区人妻精品一区二区不卡视频| 中文字幕乱码人妻一区二区三区| 一区二区三区四区精品视频| 久久久久一区二区三区| 中文字幕精品无码一区二区三区 | 国模精品一区二区三区视频| 亚洲日韩精品国产一区二区三区| 欧洲无码一区二区三区在线观看| 日韩精品无码免费一区二区三区| 中文字幕永久一区二区三区在线观看| 黄桃AV无码免费一区二区三区| 精品乱子伦一区二区三区| 无人码一区二区三区视频| 日本一区二区三区在线观看| 污污内射在线观看一区二区少妇 | 无码aⅴ精品一区二区三区浪潮 | 国产成人一区二区三区精品久久 | 国产一区二区草草影院| 国产精品一区电影| 久久久久人妻一区精品|