創新營銷方法及應用

第一章：市場營銷的難題

2 低價的品牌正在逐漸消失！

2 賒銷越多的產品美譽度越差！

2 提供過多的款式反而銷量下降？

2 越想走近客戶，但客戶離你越遠！

2 為什么總喜歡向失敗的對手學習

【案例分析】：消費者的“決策癱瘓”現象

第二章：品牌的作用

2 消費者為什么相信你的產品？

2 品牌策劃是一個“陽謀”活動

2 消費者的認知就是品牌價值和資產

2 通過品牌承諾影響消費者認知

2 占領消費者的心智是品牌核心作用

【主要論點】：凡勃倫定律：價格越高越暢銷？

【核心觀點】：營銷的競爭本質是“認知”的競爭

第三章：品牌價值與承諾

2 品牌管理應該做些什么工作？（價值探索、價值設計、價值傳播）

2 確立一個獨特的銷售主張（USP）

2 樹立與眾不同的品牌形象

2 給企業確立一個品牌定位，并確立價值與承諾

【主要論點】：品牌定位與心理賬戶的共鳴？

觀點：營銷的競爭本質是“認知”的競爭

第四章：品牌可視化應用

2 什么是品牌要素？

2 如何選擇品牌名稱

2 如何設計品牌標識

2 什么是品牌理念詞？

2 什么是品牌形象代表？

2 產品賣點的四大判斷維度

【主要論點】：產品質量和售后服務承諾是打動不了客戶的

第五章：品牌價值的傳播

2 品牌傳播的途徑有哪些？

2 廣告應用及新媒體的發展

2 企業形象識別及應用

2 事件營銷的發展

2 互聯網傳播及社群營銷

【主要論點】：廣告界的費馬大定律：華納梅克浪費率

第六章：品牌資產的營銷變現

2 什么是品牌資產，樹立ROI的品牌投入產出觀念

2 品牌資產五角星

2 品牌管理七步法

2 品牌價值評估及顧客資產模型

【主要論點】：品牌帶給消費者的價值恰恰在于與超出必要的“浪費”

第七章：次級品牌杠桿

2 了解品牌次級杠桿

2 國家地理因素的聯想

2 企業文化背景的聯想

2 第三方資源的聯合利用

2 名人效應

2 技術指標

2 明顯浪費的特征

【問題探討】：金錢往往是消費者的“榮譽競爭”

第八章：品牌營銷的應用技能

2 終端購買環境的改善

2 消費者自畫像的塑造

2 客戶體驗的技巧

2 構建消費者情感共鳴

【問題探討】：場景在體驗式營銷的作用