| 主講老師： | 吳洪剛 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 市場營銷是一門研究如何滿足消費者需求的學(xué)科。它關(guān)注市場趨勢、消費者行為和競爭態(tài)勢，強調(diào)運用策略和技巧來推廣產(chǎn)品和服務(wù)。市場營銷的核心在于了解消費者的需求和欲望，并通過產(chǎn)品、價格、促銷和分銷等手段來滿足這些需求。成功的市場營銷不僅需要準(zhǔn)確的市場分析和定位，還需要創(chuàng)新的思維和有效的執(zhí)行。在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中，市場營銷已成為企業(yè)成功的重要因素之一。它能夠幫助企業(yè)建立品牌形象，增加市場份額，提高銷售額，從而實現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-01-17 15:07 |
【課程背景】:
本課程主要針對目前國內(nèi)工業(yè)品市場營銷人員缺乏基本的營銷策略觀念和科學(xué)市場分析工具與方法，同時系統(tǒng)的把握營銷管理能力不足的現(xiàn)狀而提煉出來的。旨在提升市場營銷人員營銷戰(zhàn)略分析與規(guī)劃水平，提升市場策略能力。課程通過市場環(huán)境與競爭分析、營銷戰(zhàn)略選擇、營銷策略分析、品牌管理等方面有關(guān)市場分析與營銷策略的介紹，讓學(xué)員能夠在較短的時間內(nèi)掌握基本的營銷策略及市場分析工具，以提升學(xué)員在企業(yè)市場管理實踐中的能力。
【課程目標(biāo)】:
u 通過學(xué)習(xí)，使學(xué)員深刻理解市場分析流程中的每一個步驟
u 在理論知識方面，幫助學(xué)員掌握市場調(diào)研與分析的基本理論，并能掌握市場調(diào)研與分析的工具方法應(yīng)用于企業(yè)領(lǐng)域
u 通過較多實例解剖，培養(yǎng)學(xué)員分析和解決市場調(diào)研與分析問題的能力。
【課程對象】:
u 市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)以及其它高層營銷管理人員；
u 市場經(jīng)理、品牌經(jīng)理、企劃經(jīng)理等；
u 策劃師、咨詢師、市場策劃人員等。
【課程課時】：2天（12課時）
【課程框架】：
【課程大綱】
案例：深圳XX機電公司（工業(yè)品）的營銷困境與出路
第一章：市場環(huán)境分析方法與應(yīng)用
1、工業(yè)品市場環(huán)境的特征?
2、企業(yè)家應(yīng)該從哪些方面來把握市場環(huán)境？
3、什么樣是大數(shù)據(jù)時代，大數(shù)據(jù)時代市場分析的重要性！
4、什么是宏觀市場PEST分析？
5、如何分析國家政治法律環(huán)境（比如：稅收、產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向、法律限制等）！
6、如何分析當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境（GDP增長、貨幣投放、利率、匯率走勢等）！
7、技術(shù)進步給企業(yè)帶來了什么（以互聯(lián)網(wǎng)為例）？
8、社會變遷對消費者習(xí)慣和價值觀變化對企業(yè)的影響？
討論:產(chǎn)能過剩的傳統(tǒng)工業(yè)品企業(yè)面臨什么樣的競爭環(huán)境?
第二章：行業(yè)競爭分析方法與應(yīng)用
1、從產(chǎn)業(yè)生命周期來看本行業(yè)的前景
2、邁克爾·波特產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)五力分析
3、為什么盈利能力率與技術(shù)含量并不相關(guān)！
4、應(yīng)該從哪些方面了解競爭對手？（喬布斯為什么不關(guān)心競爭對手？）
5、企業(yè)在行業(yè)中的地位，以及行業(yè)集中度的重要性。
6、從電子商務(wù)的崛起看客戶特征的變遷。
討論:為什么經(jīng)濟放緩而“格力、美的”等企業(yè)銷售反而上升?
第三章：市場機會分析與選擇
1、每個企業(yè)不是在什么行業(yè)都可以做好的！
2、企業(yè)選擇競爭戰(zhàn)略選擇應(yīng)考慮哪些因素？
3、如何分析企業(yè)自身的擁有的資源
4、什么是核心能力，核心能力的價值
5、學(xué)會用SWOT分析法選擇市場機會
6、業(yè)務(wù)和產(chǎn)品組合分析方法（以波士頓矩陣為例）
案例:比亞迪汽車為什么跨行業(yè)而成功?
第四章：營銷戰(zhàn)略分析方法與應(yīng)用
1、企業(yè)究竟需不需要進行營銷戰(zhàn)略規(guī)劃?
2、什么是市場營銷戰(zhàn)略?
3、市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容與步驟
4、市場細(xì)分與市場定位的重要性；
5、如何進行營銷戰(zhàn)略定位。
案例:XX集團營銷戰(zhàn)略定位
第五章：營銷策略分析與選擇
1、市場營銷基本的4P策略是什么？
2、如何進行產(chǎn)品組合策略分析與選擇！
3、如何進行價格策略分析和選擇！
4、如何選擇渠道策略分析與選擇！
關(guān)鍵提示：（1）目前營銷的環(huán)境下，產(chǎn)品組合與傳統(tǒng)產(chǎn)品組合有何不同？
（2）目前營銷環(huán)境下，工業(yè)品銷售渠道應(yīng)該何去何從？
（3）為什么價格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)反而成為企業(yè)自掘的坑？
第六章：品牌管理工具、方法與應(yīng)用
1、什么是品牌管理
2、互聯(lián)網(wǎng)時代，品牌管理有什么新的特征？
3、品牌管理的基本內(nèi)容（品牌調(diào)研、品牌設(shè)計、品牌傳播）
4、品牌管理的三個基本理論（USP、品牌形象、品牌定位理論）
5、品牌策劃和推廣的步驟
關(guān)鍵提示：（1）工業(yè)品應(yīng)該如何進行品牌管理
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