銷售管控與激勵機制——企業營銷管理體系構建實戰分享

【問題背景】                                                                            　　

銷售團隊的越來越成為企業競爭的關鍵成功因素，每個公司都想打造一支高效率、高素質的狼性銷售團隊。但在實際營銷管理工作中，往往存在著各種難點與困惑，主要表現如下：

1、招聘不到合適的營銷人才，也判斷不出什么樣的人是優秀的銷售人才；

2、留不住銷售人才，銷售人員頻繁跳槽；

3、過程管控缺失，使得業績目標沒有保障；

4、缺乏有效的激勵機制，員工個人想法與公司目標相去甚遠。

本次分享活動，針對以上的問題，以成功企業實戰案例為參考，幫助企業尋找可行的答案。

【分享內容】                                                                            　　

專題一：銷售人才的鑒別

2 你選擇銷售人員的標準多數是錯誤的！

2 什么樣的人都是優秀的銷售人員

2 銷售人員招聘的技能

2 銷售人員測試方法

案例分享：為什么華為要強調狼性文化？

專題二：銷售人員的管控

2 建立員工個人績效承諾（PPC）

2 重點工作清單及任務分解

2 行動方案的制定

2 集中做一件最重要的事

2 分解工作，一直到簡單可行

案例分享：美的集團的銷售人員管控！

專題三：營銷團隊的激勵機制

2 提成制為什么會失靈？

2 營銷激勵的關鍵因素：責任、授權與收益

2 越高層的人員越需要與長期目標關聯

2 學會對銷售結果的量化測評

2 營銷團隊激勵模式之一：關鍵業績指標（KPI）管理

2 營銷團隊激勵模式之二：OKR（目標與成果管理）

2 營銷團隊激勵模式之三：阿米巴模式

2 營銷團隊激勵模式之四：模擬股權模式

案例分享：區域銷售人員的薪酬設計與激勵方法

【學習收益】                                                                            　　

本課程主要幫助學員達成以下收益：

2 了解銷售人員選擇的標準，并可以獲得套測評工具；

2 掌握銷售人員工作分解與過程控制的步驟與工具；

2 了解四種主要的銷售人員激勵模式；

2 認識企業建立高績效團隊的狼性文化的要點。