機關團體金融業務政策與發展

一、機關團體機構業務

1、機關團體的定義

2、機關團體機構構成

（1）財政

（2）社保

（3）煙草

（4）海關

（5）教育

（6）醫療

3、機關團體金融業務特點

（1）客戶種類多樣化

（2）客戶需求日益多元化

（3）規模效應顯著

二、機關團體金融業務創新政策

（一）三種產品創新體系

1、集中創新體系

2、分散創新體系

3、事業部制創新體系

（二）以客戶需求為導向 因客戶需求而變化

1、創新具有被動性

2、創新需要差異化

3、創新更需個性化

4、創新存在不確定性

5、創新效率取決于合作深度

6、創新的規模經濟效益顯著

（三）個人養老金計劃產品涉及與推廣

1、個人養老金計劃的政策

2、個人養老金計劃的發展前景

3、個人養老金計劃的產品設計

三、對公機構存款業務發展建議

（一）進一步健全組織架構

1、明確責任分工

2、強化分層管理

（二）進一步夯實兩戶基礎

1、無戶開戶

2、有戶增量

3、有量提質

（三）進一步強化聯動營銷

1、強化業務聯動協同營銷

2、強化上下游產業鏈營銷

3、強化綜合服務方案營銷

4、強化業務渠道組合營銷

（四）進一步完善考核激勵

1、明確戰略導向

2、加大資源配置

3、完善考核機制

（五）進一步加強過程管控

1、加強業務過程管理

2、加強業務合規管理

四、對公機構融資業務發展建議

1、政府基礎設施REITS

2、資產證券化

3、融資租賃

4、發行債券

五、對公機構結算業務發展建議

1、財政補貼與基建項目結算

2、學校學費結算

3、醫藥費結算

4、海關稅收結算