| 主講老師： | 萬海勇 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是一種創(chuàng)造性的活動(dòng)，旨在通過滿足客戶需求和期望來促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。它涵蓋了市場研究、產(chǎn)品開發(fā)、促銷策略、定價(jià)策略和分銷渠道等方方面面。優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)會密切關(guān)注市場趨勢和客戶行為，利用數(shù)據(jù)分析來制定有針對性的營銷策略，以最大程度地提高銷售和品牌知名度。在不斷變化的市場環(huán)境中，持續(xù)創(chuàng)新和適應(yīng)變化是營銷成功的關(guān)鍵。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-01-23 12:05 |
課程簡介
本課程涉及專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的幾項(xiàng)主要內(nèi)容：
怎樣統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)思想？怎樣振作精神、鼓舞士氣？從而為打造專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)開創(chuàng)局面。
怎樣抓住提高銷售執(zhí)行力的抓手？從而有效激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)活力，進(jìn)而推動(dòng)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績。
怎樣理解渠道、貼近渠道、拓展渠道？怎樣在與渠道共處中贏得面子和里子？
怎樣持續(xù)深入地維護(hù)客戶、深耕客戶？怎樣在維護(hù)存量、挖掘增量的過程中捕捉關(guān)鍵銷售機(jī)會？
學(xué)習(xí)內(nèi)容
第一單元： 營銷意識、進(jìn)取心態(tài)與銷售習(xí)慣
? 統(tǒng)一的思想怎樣塑造出精良的團(tuán)隊(duì)？
? 思想信念與銷售源動(dòng)力
? 思想武器與銷售成果轉(zhuǎn)化
? 個(gè)人目標(biāo)與公司發(fā)展融合
? 銷售精英的“思想”有哪些“意識形態(tài)”？
? 同樣是做一件事，為什么賣相差別這么大？
? 銷售精英進(jìn)階的內(nèi)在規(guī)律
? 練習(xí)：面對同樣的單子，他們最大的差別在哪里？
第二單元：執(zhí)行力抓手與執(zhí)行力壘積
? 銷售執(zhí)行力的關(guān)鍵表現(xiàn)
? 提高銷售執(zhí)行力的四個(gè)抓手
? 提高銷售執(zhí)行力的兩個(gè)方面
? 如何打造有利的“微環(huán)境”？
? 怎樣迅速理解客戶“圖式”，準(zhǔn)確把握客戶需求
? 練習(xí)：挑戰(zhàn)高難度客戶
第三單元：厘清渠道與拓展渠道
? 透徹理解渠道的三個(gè)維度
? 與渠道接觸必須具備的感覺
? 渠道情報(bào)、渠道密碼、渠道資源
? 渠道權(quán)力、渠道能量、渠道交易
? 如何恰當(dāng)運(yùn)用你對渠道的“權(quán)力”？
? 練習(xí)：你的目標(biāo)和安排
第四單元：放大渠道層次，挖掘渠道深度
? 把握渠道脈絡(luò)，摸準(zhǔn)渠道底牌
? 與不同渠道打交道的規(guī)律
? 時(shí)刻洞悉渠道的本質(zhì)
? 與渠道客戶打交道的關(guān)鍵三招
? 如何閉上眼睛摸清渠道客戶的輪廓？
? 如何練習(xí)快速破解對方漏洞？
第五單元：模擬客戶思維，拉近客戶距離
? “軌跡重疊”，親近客戶的第一步
? “片段回憶”，提升你大腦中的像素點(diǎn)
? “圖式分析”，銷售實(shí)戰(zhàn)的心理博弈
? “情緒記憶”，你每走一步都會留下的印記
第六單元：客戶關(guān)系：從維護(hù)到深耕
? 學(xué)習(xí)了解客戶、分析客戶的工具
? 如何判斷客戶的行為模式、心理動(dòng)機(jī)？
? 不同客戶應(yīng)對的銷售方法綜述
? 幾類主要客戶銷售與溝通解碼
? 練習(xí)：見到這個(gè)客戶，談什么合適？
課程時(shí)長： 1天
課程形式
授課（40人的面授）
演練、示范
錄像解析
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