| 主講老師： | 萬海勇 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是一種創造性的活動，旨在通過滿足客戶需求和期望來促進產品或服務的銷售。它涵蓋了市場研究、產品開發、促銷策略、定價策略和分銷渠道等方方面面。優秀的營銷團隊會密切關注市場趨勢和客戶行為，利用數據分析來制定有針對性的營銷策略，以最大程度地提高銷售和品牌知名度。在不斷變化的市場環境中，持續創新和適應變化是營銷成功的關鍵。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-01-23 12:22 |
課程簡介
飛速躍進的時代對金融行業的影響正在逐步深化，商業銀行機構營銷的形勢前所未有的嚴峻，快速洞悉客戶的隱性需求、迅速識別和影響客戶成為銀行銷售精英的關鍵能力。
本課程從消費心理博弈、人類行為學的實戰套路出發，針對深耕存量、發展增量等銀行營銷難點，探討機構營銷的持續作用和效果，其綜合了傳統式銷售技能與現代式銷售的優勢，首次確立不同的客戶狀態“柔性切入”的實戰脈絡，經過大量實際運用被證實為一門簡潔、實用并極具穿透力的課程。
學習內容
第一單元：機構客戶的金融需求、營銷機會與情報分析
? 不同機構客戶需求與決策反差
? 客戶單位中的機會點如何捕捉？
? 不同客戶層次特征帶來的需求變化
? 存量與增量的銷售辯證思路
? 機構客戶深耕關系線索和紐帶
? 客戶情報的細節把握與交叉分析
? 如何透過表象融入客戶機構內部從而影響客戶決策
第二單元：分析客戶、接近客戶的具體方法
? 學習了解客戶、分析客戶的工具
? 客戶需求如何影響客戶關系的定位
? 如何分析識別幾種類型的客戶
? 不同客戶的非正常分布
? 機構客戶的行為分析與需求分析
? 幾類客戶應對的銷售方法綜述
? 練習1：還沒見到客戶，怎樣識別客戶
? 練習2：怎樣讓他對你產生好感？
第三單元：銷售風格與關鍵實戰動作
? 個人銷售風格測試
? 如何理解和使用測試，全面認識、調整自己
? 銷售風格在不同階段的不同演化
? 兩種主要銷售方式的核心要點
? 練習3：這兩個客戶的特殊之處我們如何分析和把握？
? 練習4：拜訪這樣的客戶，還需要準備什么？
第四單元：銷售實力深度解析與演練
? 深度分析行業精英的關鍵內在銷售實力
? 同質化市場的深度營銷競爭關鍵點
? 案例：房地產市場調整帶來的變化與機會
? 練習5：挑戰高難度客戶
? 練習6：關鍵銷售動作的關鍵抓手與切入點
第五單元：機構客戶深度博弈與鎖定技術
? 擺正你的位置，端正你的心態才能絕處逢生
? 客戶把機會“送”給誰？怎樣做一個“內在光明的人”
? 模擬組織和組織中關鍵人的思維，你自己必須具備的能力
? 關注并轉移客戶的轉移成本
? 你在哪個層面和客戶“神交”？銷售的終級挑戰
? 對公業務實戰案例分析與練習
第六單元：望聞問切與“思拼”技法的點睛應用
? 逐級獲得高層決策者認可的必要途徑
? 聽話聽音，你確認你了解客戶的意圖嗎？
? 用“思拼”打開與客戶溝通的大門
? 客戶“隱性需求”的基本表現形式
? 客戶“隱性需求”快速解讀與破解
課程時長： 1-2天
課程形式
授課（40人的面授）
測評（個人銷售實力曲線測試）
演練、示范、錄像解析
京公網安備 11011502001314號
