| 主講老師： | 萬海勇 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
|
| 課程簡介： | 營銷是一種創造性的活動，旨在通過滿足客戶需求和期望來促進產品或服務的銷售。它涵蓋了市場研究、產品開發、促銷策略、定價策略和分銷渠道等方方面面。優秀的營銷團隊會密切關注市場趨勢和客戶行為，利用數據分析來制定有針對性的營銷策略，以最大程度地提高銷售和品牌知名度。在不斷變化的市場環境中，持續創新和適應變化是營銷成功的關鍵。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-01-23 12:33 |
學習內容
第一單元：科創企業的特殊性和營銷尺度
? 科創企業的面具與需求特點
? 科創客戶內部人事關系種種
? 營銷科創客戶的思路、安排和章法
? 溝通中的風險和風險中的機會
第二單元：分析客戶、接近客戶的方法
? 學習了解客戶、分析客戶的工具
? 科創客戶隱性需求如何影響關系定位
? 客戶個人習好如何影響到決策偏差
? 深耕科創客戶銷售方法綜述
? 案例PK演練1：還沒見到客戶，怎樣識別客戶？
? 演練點評、示范與要點講解
第三單元：兩類科創客戶與營銷要點
? 兩類科創企業的不同
? 隱性需求與心態差異
? 不同的營銷要點與技巧拿捏
? 困擾、麻煩與真正的難點
? 案例PK演練2：接觸客戶，獲取好感
? 演練點評、示范與要點講解
第四單元：銷售動作推手演練
? 關鍵營銷技能演練
1. 營銷動作如何快速同步客戶？
2. 營銷動作如何避免變形走樣？
? 同質化市場的營銷競爭關鍵點
1. 怎樣發掘自身潛能匹配客戶挖掘
2. 如何超越階段性的業績表現
? 案例PK演練3：挑戰高難度客戶
? 演練點評、示范與要點講解
第五單元：營銷科創客戶準備度
? 技巧問題還是關系問題？
? 與科創客戶打交道的幾個關鍵動作
? 談判發生的條件與談判脈絡
? 特定單位與特定時期營銷特點把握
? 迅速識別客戶，迅速調整思路
? PK演練4：話題管控與獲取信任
? 演練點評、示范與要點講解
第六單元：營銷關鍵套路拆解
? 怎樣在錯綜復雜的形勢中抓住關鍵點？
? 明確預期與識別真假
? 從“獨舞”到“與狼共舞”是怎樣過度的？
? 關鍵技巧進階與演練
? 過門技巧解析與演練
? 潛在挖掘空間分析
課程時長： 1天
課程形式
? 講授（30人的面授）
? 練習、示范
說明：這是個基礎提綱，在客戶選定這個課程后，我們會根據您所組織的學員構成情況對提綱進行細化或調整，使之在講授時更加符合學員實際需求。
京公網安備 11011502001314號
