| 主講老師： | 萬(wàn)海勇 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 銷售是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的工作。作為銷售人員，你需要具備出色的溝通能力、敏銳的市場(chǎng)洞察力以及強(qiáng)烈的客戶服務(wù)意識(shí)。通過了解客戶需求，提供專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)和解決方案，實(shí)現(xiàn)客戶與產(chǎn)品的最佳匹配。同時(shí)，銷售也是一門藝術(shù)，需要不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，提升自己的銷售技巧和綜合素質(zhì)。只有這樣，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)和個(gè)人價(jià)值的雙重提升。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-01-24 10:16 |
學(xué)習(xí)內(nèi)容
第一單元：小微客戶關(guān)鍵點(diǎn)與營(yíng)銷切入點(diǎn)
? 小微企業(yè)的特點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)把握
? 小微企業(yè)的需求與營(yíng)銷機(jī)會(huì)
? 首貸戶、續(xù)貸戶不同心理與接觸要點(diǎn)
? 專精特新客戶的接觸、甄別與影響
? 后疫情時(shí)期小微企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
? 小微客戶深度銷售的線索與紐帶
? 如何透過表象貼近客戶心理從而影響客戶
第二單元：分析小微客戶、接近小微客戶
? 學(xué)習(xí)了解客戶、分析客戶的工具
? 小微客戶隱性需求如何影響關(guān)系定位
? 后疫情時(shí)期小微企業(yè)發(fā)展的分化與變化
? 如何分析識(shí)別幾種類型的小微客戶
? 小微客戶個(gè)性需求如何影響到?jīng)Q策偏差
? 幾類小微客戶應(yīng)對(duì)的銷售方法綜述
? 練習(xí)：還沒見到客戶，怎樣識(shí)別客戶
第三單元：小微客戶利益捆綁與信任傳遞
? 深耕小微客戶的心理累積、沉淀與反饋
? 規(guī)律性營(yíng)銷動(dòng)作背后的邏輯
? 深耕小微客戶的思路、安排和章法
? 信任關(guān)系的基礎(chǔ)與鋪墊
? 深耕小微客戶的營(yíng)銷基礎(chǔ)與共同語(yǔ)言
? 專精特新客戶營(yíng)銷必要的信息源與思想庫(kù)
? 營(yíng)銷專精特新客戶的難點(diǎn)與針對(duì)性策略
第四單元：銷售風(fēng)格與銷售手段演練
? 個(gè)人銷售風(fēng)格傾向測(cè)試與重塑
? 理解攻防套路，武裝自己，調(diào)整自己
? 小微客戶自身的關(guān)系定位與心理潛意識(shí)
? 銷售風(fēng)格在不同階段的不同演化
? 兩種主要銷售方式的核心要點(diǎn)
第五單元：內(nèi)在實(shí)力與差異化技術(shù)拆解
? 影響小微客戶的關(guān)鍵內(nèi)在銷售實(shí)力
? 同質(zhì)化市場(chǎng)的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵點(diǎn)
? 與小微客戶溝通的關(guān)鍵技巧
? 內(nèi)在銷售實(shí)力拆解與演練
? 什么樣的小微企業(yè)能夠真正成長(zhǎng)起來？
? 練習(xí)：挑戰(zhàn)高難度客戶
第六單元：模擬客戶思維，快速貼近客戶
? “軌跡重疊”，親近客戶的第一步
? “片段回憶”，提升你大腦中的像素點(diǎn)
? “圖式分析”，銷售實(shí)戰(zhàn)的心理博弈
? “情緒記憶”，你每走一步都會(huì)留下的印記
? 營(yíng)銷專精特新客戶的攻防轉(zhuǎn)換與微環(huán)境建設(shè)
? 行動(dòng)計(jì)劃：你最近3個(gè)月的客戶關(guān)系改善計(jì)劃
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