| 主講老師： | 萬海勇 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 銷售是一項充滿挑戰和機遇的工作。作為銷售人員，你需要具備出色的溝通能力、敏銳的市場洞察力以及強烈的客戶服務意識。通過了解客戶需求，提供專業的產品知識和解決方案，實現客戶與產品的最佳匹配。同時，銷售也是一門藝術，需要不斷學習和實踐，提升自己的銷售技巧和綜合素質。只有這樣，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現銷售業績和個人價值的雙重提升。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-01-24 10:20 |
第一單元：信貸營銷的競爭階梯與關系切入點
? 客戶自身的關系定位與心理潛意識
? 信貸客戶深度銷售的線索與紐帶
? 消費心理學在實戰中的基本套路和思路
? 如何透過表象貼近客戶心理從而影響客戶
? 面對小微客戶的思路、安排和章法
第二單元：分析客戶、接近客戶的方法
? 學習了解客戶、分析客戶的工具
? 客戶隱性需求如何影響關系定位
? 如何分析識別幾種類型的小微客戶
? 客戶個人習好如何影響到決策偏差
? 金牌營銷顧問應具備的幾類業務能力外的知識
? 幾類客戶應對的銷售方法綜述
? 練習：還沒見到客戶，怎樣識別客戶
第三單元：銷售風格與銷售實力評述
? 個人銷售風格測試
? 如何理解和使用測試，全面認識、調整自己
? 銷售風格在不同階段的不同演化
? 兩種主要銷售方式的核心要點
第四單元：銷售實力深度解析與演練
? 影響客戶的關鍵內在銷售實力
? 同質化市場的營銷競爭關鍵點
? 什么樣的企業能夠真正成長起來？
? 練習：挑戰高難度客戶
第五單元：望聞問切與“思拼”技法的點睛應用
? 聽話聽音，你確認你了解客戶的意圖嗎？
? 用“思拼”方法打開與客戶溝通的大門
? 客戶“隱性需求”快速解讀與破解
? 行動計劃：你最近3個月的客戶關系改善計劃
第六單元：職業倦怠根源與心理疏導脈絡
? 職業倦怠的心理根源
? 職業倦怠的心理形成機制
? 解決職業倦怠與心理疏導的層次
? 心理梳理的主要方向和必要手段
? 心理疏導與個體內在博弈
第七單元：心理疏導的第一張牌–掌控心態
? 心理疏導產生作用的前提
? 職業心態的一個中心三個基本點
? 職業心態的心理錨點與心理疏導入口
? 職業心態的形成、表現和穩定性
? 掌控心態的具體辦法
? 錄像分析：壓力之下的行為與心理疏導
第八單元：心理疏導的第二張牌–發展能力
? 心理疏導與能力支撐
? 從心理聚焦到行為聚焦
? 你的專長和心得在哪里聚集？
? 離開能力支撐的心理疏導是無源之水
? 幾種能力與心理復原機制
第九單元：心理疏導的第三張牌–積累認同
? 從心理疏導到行為轉化
? 自我疏導嘗試與轉化的起點
? 心理“癥狀”與自我認同
? 從持續認同到心理“免疫”
? 心理疏導與職業行為熟練化
行為積累與心理鏡像累積
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