| 主講老師： | 萬海勇 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 銷售是一項充滿挑戰和機遇的工作。作為銷售人員，你需要具備出色的溝通能力、敏銳的市場洞察力以及強烈的客戶服務意識。通過了解客戶需求，提供專業的產品知識和解決方案，實現客戶與產品的最佳匹配。同時，銷售也是一門藝術，需要不斷學習和實踐，提升自己的銷售技巧和綜合素質。只有這樣，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現銷售業績和個人價值的雙重提升。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-01-24 11:24 |
課程對象
? 具備5年以上客戶經驗的資深客戶經理、銷售經理、營業經理、客戶代表
? 與客戶長期合作，需要深度了解客戶需求的資深客戶關系管理者
? 營銷團隊、業務團隊的管理者、團隊長
課程形式
授課（40~60人的面授）
測評（個人銷售實力測試）
練習、錄像分析、現場演練、案例分析
課程時長： 1天 6H
學習內容
第一單元：制造型企業特點與關系遞進
? 制造型企業的行業特點和上下游生態
? 制造型企業對資金的需求和資金儲備
? 制造型企業市場關系定位及金融需求
? 當前中國制造業的轉型現狀與行業挑戰
? 深耕制造型企業的行業基礎與機會把握
? 如何透過表象貼近客戶心理從而影響客戶
第二單元：模擬客戶思維，快速貼近特定客戶
? “軌跡重疊”，親近客戶的第一步
? “片段回憶”，提升你大腦中的像素點
? “圖式分析”，銷售實戰的心理博弈
? “情緒記憶”，你每走一步都會留下的印記
第三單元：分析識別特定制造業客戶的方法
? 學習了解客戶、分析客戶的工具
? 如何判斷客戶的行為模式、心理動機？
? 不同制造型企業應對的營銷方法綜述
? 不同客戶營銷與溝通解碼、演練
? 練習：見到這個客戶，談什么合適？
第四單元：銷售風格與關系深耕技法
? 個人銷售風格測試與銷售心理調整
? 如何調整和應用溝通關鍵點影響客戶？
? 銷售動作在行業內的關鍵要求
? 銷售風格在不同階段的不同演化
? 兩種主要銷售方式的核心要點與應用
? 練習：潛意識下的基本辦法與實戰應用
第五單元：銷售實力解析與關系進階演練
? 深度分析行業精英的關鍵內在銷售實力
? 內在銷售實力拆解與演練
? 制造業客戶的行業邏輯與營銷大勢
? 同質化市場的營銷競爭關鍵點
? 客戶隱性需求與關系切入點
? 練習：挑戰高難度客戶
第六單元：制造型企業風險來源、風險信號與風險等級
? 風險識別與管控需要的必要品質
? 風險識別的防御性質與營銷融合
? 制造型企業風險來源解析
? 制造型企業風險面具拆解
? 風險類別與等級的現實分析
? 練習：初期接觸過程中，潛藏的風險……
第七單元：風險管控方法與營銷中的風控實踐
? 管理操作風險怎樣抓住關鍵邏輯？
? 管理信用風險如何避免進入誤區？
? 制造型企業風控中的關鍵一步
? 從風險管理到拉近關系、推動業務
? 案例分析：看得到的和看不到的……
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