| 主講老師： | 萬海勇 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 銷售是一項充滿挑戰和機遇的工作。作為銷售人員，你需要具備出色的溝通能力、敏銳的市場洞察力以及強烈的客戶服務意識。通過了解客戶需求，提供專業的產品知識和解決方案，實現客戶與產品的最佳匹配。同時，銷售也是一門藝術，需要不斷學習和實踐，提升自己的銷售技巧和綜合素質。只有這樣，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現銷售業績和個人價值的雙重提升。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-01-24 11:24 |
學習內容
第一單元：專精特新客戶特點與營銷切入點
? 專精特新客戶的組織結構與權力結構
? 專精特新客戶的發展模式與業務模式
? 專精特新客戶的發展層次與切入要點
? 專精特新客戶的接觸、甄別與影響
? 與專精特新客戶合作的范疇和要點
第二單元：專精特新客戶溝通要點
? 學習了解客戶、分析客戶的工具
? 不同隱性需求如何影響關系定位
? 新時代專精特新企業發展新變化
? 如何分析識別幾種類型的專精特新客戶
? 客戶個性需求如何影響到決策偏差
? 不同專精特新客戶應對的銷售方法綜述
? 練習：還沒見到客戶，怎樣識別客戶
第三單元：利益捆綁與信任傳遞
? 深耕專精特新客戶的心理累積與沉淀
? 規律性營銷動作背后的邏輯
? 深耕專精特新客戶的思路、安排和章法
? 信任關系的基礎與鋪墊
? 深耕專精特新客戶的營銷基礎與共同語言
? 專精特新客戶營銷必要的信息源與思想庫
? 營銷專精特新客戶的難點與針對性策略
第四單元：銷售風格與手段演練
? 個人銷售風格傾向與重塑
? 理解攻防套路，武裝自己，調整自己
? 客戶自身的關系定位與心理潛意識
? 銷售風格在不同階段的不同演化
? 兩種主要銷售方式的核心要點
? 練習：挑戰高難度客戶
第五單元：內在實力與差異化技術拆解
? 影響專精特新客戶的關鍵內在實力
? 同質化市場的營銷競爭關鍵點
? 與專精特新客戶溝通的關鍵技巧
? 內在銷售實力拆解與演練
? 案例分析與演練：業務之外的問題……
第六單元：模擬客戶思維，持續貼近客戶
? “軌跡重疊”，親近客戶的第一步
? “片段回憶”，提升你大腦中的像素點
? “圖式分析”，銷售實戰的心理博弈
? “情緒記憶”，你每走一步都會留下的印記
? 營銷專精特新客戶的攻防轉換與微環境建設
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