養老市場趨勢分析與營銷規劃

課程背景：

1. 人口老齡化趨勢催生銀發經濟。從全球人口發展情況來看，老齡化社會的到來是經濟社會發展到一定程度的必然趨勢。伴隨著這一趨勢，養老產業具非常強的發展確定性，未來養老產業的需求也會穩步上升。

2. 消費需求升級進一步打開養老產業市場。隨著人們養老意識和需求的轉變以及政府對養老產業發展的大力支持，養老產業在發展布局上逐漸從偏重養老服務事業向養老服務產業轉變。另外，養老產業的生態體系逐漸完善，在服務功能與類型上進一步細化與專業化，催生出了多種新興產品和市場服務，養老產業的外延得以不斷擴大，進一步提升了市場的發展空間。

3. 養老產業擁有高增速、大增量的萬億市場空間，未來發展潛力巨大。截至2019年底，我國老齡人口數高達24949萬人，居世界首位。中國有近84%的老年需求還未得到滿足，預計到2023年我國養老產業規模將達到12.8萬億元，潛力巨大，正迎來發展的黃金機遇期

4. 認證養老規劃師的加速推動。退休生活通常占了人們三分之一的生存時間，是充分享受人生的最好時期。安排好退休生活將是人們達到財務自由的最終目標。如果想晚年活得有尊嚴，過上高品質的生活，那么及早開始有規劃地設計自己的人生養老規劃，主動地面對問題而非被動地等待是非常必要的。認證養老規劃師就是為協助廣大人群，保證將來有一個自尊、自立、保持水準的退休生活，而從規劃與實施的”住、醫、養、金”綜合的品質養老方案。

適合人群：

保險從業者、銀行理財經理、私人銀行客戶經理、家族財富管家、三方理財師、證券、基金、信托從業人員、高凈值客戶群等。

課程特色

1. 系統性學習

l 課程規劃具有延續性，可系統性的學習退休養老規劃全流程

l 課程規劃區分階段性，可依學員程度不斷的進階學習 

l 案例制作系統性學習，可提升學員的專業度與實戰技巧 

2. 實踐性學習

l 互動式小組教學，配合實操演練，課程實踐性強 

l 實操性工具配合，高質量案例演練，體驗性強，接地性高

l 案例制作結合展示技巧，全面提高理財師實戰與解決問題能力

課程收益

1. 提高認識：分析市場環境經營現況讓學員了解自身所處位置，協助學員建立退休規劃與品質養老全流程。

2. 自我成長：了解現金流管理與品質養老的重要性與關聯性，提高理財師的綜合管理與養老主題營銷能力。

3. 認識客戶：了解客戶核心訴求、產品期望、行為特征、思維方式等，全面收集客戶關鍵信息、提高信任度。

4. 思維轉變：改變傳統的銷售思維，從以產品和任務為導向，轉變為以客戶需求為導向的顧問式營銷思維。

5. 技能提升：熟悉運用財務計算器基礎運算、電話約訪技巧、異議處理心法與技法、銷售促成等營銷技能的技巧。

6. 產能提升：以資產配置產品方案服務為產品營銷核心，提高目標客戶產品持有率及與滿意度，提升整體效益。

課程亮點：

1、金融在職持證高專業講師傳授養老規劃知識，結合實戰案例、以及各種金融工具實操講解，務實落地，有的放矢。

2、通過學習和實操真正掌握全方位養老規劃問題的解決方案，成為以客戶需求為導向的養老規劃理論和實操能力的資產配置專業人才。

課程大綱(二天12課時)：

一、  養老規劃基礎知識

1、宏觀經濟分析政策解讀

2、貨幣時間價值與家庭財務報表

3、國內外養老現狀解讀

4、養老規劃概述與流程

a). 養老規劃的定義與特性

b). 養老規劃面臨的風險

c). 養老規劃的影響因素

d). 養老規劃的流程

I. 建立客戶關系

II. 管理客戶信息

III. 規劃前期準備

IV. 制定退休規劃

V. 執行退休規劃

VI. 定期維護檢視

二、養老規劃原理與應用

1、養老需求分析與測算

a). 養老需求的界定與分類

b). 日常支出需求

c). 居住需求

d). 醫療與保健需求

e). 其他需求

2、養老供給分析與測算

a). 養老供給的界定與分類

b). 社會福利政策

c). 企業福利

d). 個人自籌

3、養老需求缺口測算及案例

三、現金流管理和資產配置

1、養老規劃特性與現金流管理

2、資產配置的原理與工具

3、養老規劃資產配置方案

四、營銷邏輯及案例示范

1、養老規劃營銷技能

a). 精準化養老客群開拓

b). 養老營銷話術演練

c). 養老話術異議處理

d). 養老需求邏輯樹分析

2、養老金規劃觀念篇

3、幸福養老規劃篇

4、品質養老金規劃案例示范

五、計劃書制作與案例報告

1、養老規劃案例制作示范

2、養老規劃案例分組報告與演練