| 主講老師： | 張戊昌 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是一種創造性的活動，旨在通過滿足客戶需求，促進產品或服務的銷售，從而實現商業目標。它涵蓋了市場研究、產品開發、促銷策略、銷售渠道管理和客戶關系管理等多個方面。營銷的核心是了解客戶需求，并通過創新的方式滿足這些需求。有效的營銷策略需要結合市場趨勢、競爭環境和目標客戶群體等因素，以實現最佳的市場效果。營銷的目標不僅是銷售產品或服務，更是建立品牌形象、提升客戶忠誠度和創造長期商業價值。在現代商業環境中，營銷已成為企業成功的關鍵因素之一。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-01-26 11:12 |
課程背景-------------------------------------------------------
隨著脫貧攻堅完成，共同富裕與三次分配的開局，新金融11條加速境外機構進場，民法典與保險姓保的落地施行，保險產業競爭的逐漸加劇，各種形式的，以營銷為目的的高端客戶活動已經為了建立高端客戶溝通、交流和銷售的重要手段。而保險銷售團隊對法商思維與財富管理的基礎認知能力不足，掌握高端客戶個性化需求的信息不足，造成服務高端客戶大單保險的進入障礙。根據各機構的實際問題及崗位層級架構，本次培訓特針對保險團隊各層級財富管理的培訓需求，從實戰演練的角度出發，以法商思維提升高客財富管理業務，開展全方位資產配置為課程核心，落實看市場，盤客戶，強配置，建生態，搭場景的開門紅運營五大要點。講師會全方位啟發學員，打破固有的講授式教學，側重于知識點的傳導，引爆話術，現場點評，真正做到服務教學，課程重點強調開門紅實操性與互動性。
適合對象--------------------------------------------------------------------------
保險銷售人員，各級管理者、培訓經理、組訓人員、產說會參與人員
課程時間---------------------------------------------------------------------------
一天或二天集中課程(6-12課時)
課程特色---------------------------------------------------------------------------
1. 系統性學習
l 課程規劃具有延續性，可系統性的學習成功大額保單銷售流程
l 課程規劃區分階段性，可依學員程度不斷的進階學習
l 營銷流程系統性學習，可提升團隊的專業度與營銷效率
2. 實踐性學習
l 互動式小組教學，配合實操演練，課程實踐性強
l 實操性工具配合，高質量案例演練，體驗性強，接地性高
l 培訓專業化倒單營銷流程，提高團隊整體產品銷售能力
課程收益---------------------------------------------------------------------------
1. 提高認識：通過系統性學習如何操作大額保單，協助學員建立學習流程。
2. 自我成長：了解專業化營銷的重要性與關聯性，提高學員的綜合管理與營銷能力。
3. 大單認識：了解大額保單的核心訴求、產品期望、思維方式等，并能自行組織與促成大單。
4. 思維轉變：改變傳統的銷售思維，強化以客戶需求為導向的專業化經營與顧問式營銷思維。
5. 技能提升：熟悉運用專業化優勢、電話約訪技巧、異議處理心法與技法、促成等營銷技能。
6. 產能提升：運用專業模式，深化客戶關系與資產配置，提高客戶產品交叉持有率及與粘度，提升團隊的整體產能效益。
課程大綱---------------------------------------------------------------------------
? 顧問式營銷與營銷準備工作
l 理財師的心態調整
l 顧問式營銷基本功
l 座位安排
l 溝通模式說明
? 面談破冰要點
? 保險銷售顧問式營銷
l 常見保險銷售問題
l 鋪墊的重要性
l 顯性需求VS隱性需求
? 保障需求挖掘
l 保障需求挖掘-財富金字塔介紹與講解步奏
l 保障需求挖掘-人生財務曲線介紹與講解步奏
l 人生三大保障需求與產品對接
? 保障需求引導
l 重疾保險需求引導各步奏說明
l 少兒保險需求引導各步奏說明
l 年金保險需求引導各步奏說明
? 銷售促成
l 促成階段兩件事
l 解讀客戶購買信號
l 常用促成技巧
l 促成技巧懶人包
? 保險異議問題處理
l 處理意義問題的心態準備
l 異議問題處理排球法
l 異議問題處理九宮格
l 保險銷售常見異議問題與話術示范
? 大額保單成交絕技
l 人壽保險與婚姻財富管理
a) 婚前財產保護與人壽保險應用
b) 婚變財產保護與人壽保險應用
c) 婚變子女養育規劃與人壽保險應用
d) 再婚家庭財富管理與人壽保險應用
e) 特殊關愛與人壽保險運用
l 人壽保險與財富管理
f) 運用保險與企業經營規劃
g) 運用保險與資產轉移規劃
h) 運用保險與繼承權規劃
i) 運用保險與子女婚姻財富規劃
j) 運用保險與債務規劃
k) 其他運用保險規劃財富管理規劃
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