不良催收六脈神劍——純實戰技術訓練營

突破老思維.融入新技術.攻心派打法.和諧式化解

一、 如何精準了解及理解不良貸戶

1、 如何盡調(KYC 貸戶盡調 19 問)

2、 如何談判(KIP 談判實戰 9 步法)

3、 關鍵工具(溝通紀要+精準臺賬)

二、 如何摸清不良貸戶的還款能力

1、 如何查關聯公司資產

2、 如何查各種有價資產

3、 如何查現場估摸財產

4、 關鍵工具(財產登記清單)

三、 如何突破老賴的重重心理防線

1、 第一道心理防線——“我不認”

2、 第二道心理防線——“我沒錢”

3、 第三道心理防線——“現在沒錢”

4、 第四道心理防線——“別人沒還”

5、 第五道心理防線——“我就不還”

6、 第六道心理防線——“你們違規”

四、 如何引導不良貸戶快速還款

1、 如何引導快速省錢

2、 如何引導快速借錢

3、 如何引導快速增收

4、 如何引導快速賣資產

5、 關鍵工具(還款潛力測算表)

五、 如何打造全流程清收戰斗力

1、 兩心三點法:清收技術根模型

2、 一戶三挖法:三維全息挖痛點

3、 五大指數法:判斷貸戶真假心

4、 十七錯誤法:清收的技術訣竅

六、 如何提升團隊現場催收效果

1、 裝備道具上有哪些常見問題

2、 人員站位上有哪些常見問題

3、 身體語言上有哪些常見問題

4、 情緒管理上有哪些常見問題

5、 化解抗拒上有哪些常見問題

6、 相互配合上有哪些常見問題

七、 課程配套案例(部分過往項目中成功突破的典型案例清單)

? 案例 01:“未來希望法”清收漣源市某家庭作坊石棉加工廠;

? 案例 02:“綜合幫扶法”清收耒陽市某家庭作坊紙箱加工廠;

? 案例 03:“孩子榜樣+拿你開刀法”清收城固縣某魚塘養殖戶;

? 案例 04:“偉大母親法”清收鳳城市某家庭作坊煙葉加工戶;

? 案例 05:“百思不解法”清收鳳城市某大棚款 58 筆的用款人;

? 案例 06:“你被騙了+生意升級法”清收科右中旗某汽修廠;

? 案例 07:“經營錯誤清單+撮合和解法”清收中方縣某駕校;

 ? 案例 08:“經營顧問+冷庫封存法”清收寬甸縣某食品加工廠;

 ? 案例 09:“經營顧問法”清收晉州市某連鎖家居大賣場老板;

? 案例 10:“未來趨勢分析法”清收丹東市某洗浴餐飲業大亨;

? 案例 11:“風險提示+假裝起訴法”清收城固縣某大佬制磚廠;

 ? 案例 12:“幫你收貸+看病幫扶法”清收科右中旗某綜合賣場;

? 案例 13:“健康生意建議+送納豆法”清收晉州市某拔絲廠;

? 案例 14:“影響孩子發展+拍桌子法”清收耒陽市某建筑商;

? 案例 15:“騙貸激將+堵你門口法”清收城固縣某村醫診所;

? 案例 16:“轉型建議+影響孩子法”清收揚中某鋼架加工廠;

? 案例 17:“資金合理統籌法”清收臨城市某帽子制造外貿廠;

? 案例 18:“高利貸解套法”清收建湖縣某五金零部件加工廠;

? 案例 19:“賣別墅盤活+時運翻篇法”清收中方縣某瓷磚廠;

? 案例 20:“進家施壓+拍桌子法”清收城固縣某民間借貸人;

? 案例 21:“泰山壓頂+影響生意法”清收城固縣某地產老板;

? 案例 22:“騙貸抓你+樹立典型法”清收方城縣某棉花加工廠;