不良貸款處置及清收管理模式公開課之基本思路

1、 培訓組織：

2、 培訓地點：XXX五星級酒店（待定）；

3、 培訓時長：5月某周末1天，08:30-16:30（待定）；

4、 參訓人員：各行社一把手、分管領導、風險部負責人等；

5、 培訓費用：食宿交通費用自理、參訓聽課費用免收、教材印刷費用500元；

6、 課程價值：

（1） 針對行社班子領導最關心的清收管控中的根性問題和難點問題，進行專題講解；

（2） 針對當前各行社不良管理隊伍相對薄弱的問題，提出三位一體的隊伍建設思路；

（3） 圍繞不良形成的核心成因，揭示存量不良資產的高效降清邏輯和整體管控體系；

（4） 介紹釘子戶清收策略及實戰案例、痛點聚焦打法、清收管控要點等純干貨內容；

（5） 介紹某商行的全程風控管理模式，探討如何改變不良降清前收后增的反彈態勢；

（6） 介紹某聯社清收特戰軍全面能力建設方案，探討如何打造帶隊清收的高手隊伍；

7、 課程內容要點（部分）：

（1） 清收為何這么難，屢清不降？（歷史遺留+隱性違規+單打一抓+沒持續抓+能力弱）

（2） 清收人員的積極性如何調動？（利益+技術+免責機制+競賽+榮譽體系+氛圍）

（3） 清收隊伍的管控方法是什么？（戰區管績效+戰隊管打仗+標準管理+數據管理+檔案管理+抓標桿帶頭+抓案例示范+抓表彰激勵；兩級分工，三管三抓）

（4） 清收技術包含哪些核心內容？

（5） 清收技術能解決哪些具體難點？

（6） 什么時候做大網清收，達成什么目標？

（7） 什么時候做精準清收，達成什么目標？

（8） 清收特戰軍為什么要搞？如何建設？起什么作用？（改組清收大隊，重組清收特戰軍，競選積極份子，海選培育模式，）

（9） 困擾農戶清收的十個難點場景？

（10） 困擾小微清收的十個難點場景？

（11） 困擾大額清收的十個難點場景？

（12） 不良貸款法律處置中十個難點問題？

（13） 清收難的客觀原因？

（14） 清收難的主觀原因？

（15） 清收管理體系如何搭建？

（16） 清收委外模式能不能搞？有何風險？如何規避？

（17） 如何讓不良貸款清收成為政府主管領導高度重視及持續牽掛的政績問題？

（18） 如何讓不良貸戶抓捕成為法院領導高度重視和持續行動的政績問題？

（19） 如何讓協助不良貸款清收成為鄉鎮村各級負責人高度重視和積極配合的政績工作？

8、 清收管控痛點（部分）：

（1） 清收過程中，各角色分工不明確，定位不準，易打亂清收局面

（2） 與客戶溝通時，不專心不專注，受環境影響嚴重

（3） 清收進度緩慢，大戶清收困難，進展不順利

（4） 六脈神劍知識運用不到位，清收技巧未發揮效力

（5） 不能準確找出客戶痛點，無法把握客戶內心

（6） 對已預約盤活客戶，相關人員不能及時跟進，造成拖延

（7） 隊長自身管理不到位，政令不能及時落實

（8） 對需清收客戶，基本信息不能準確掌握，對清收造成難度

（9） 部分隊員思想未轉變，怕得罪人，清收不積極

（10） 收貸人員主動性不強，清收軟弱無力，缺少強勢

（11） 存在內部人員攪局，內部泄密

（12） 部分清收人員對清收沒有信心，存在抵觸思想

（13） 準備工作不足，清收目標不明確

（14） 沒有及時復盤，對清收方法未總結改進

（15） 思想上不重視清收，事不關己高高掛起心態

9、 清收深度思考：