| 主講老師： | 吳凡 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是一種創造、傳播和交換價值的藝術和科學，旨在滿足客戶需求、實現客戶價值并建立品牌忠誠度。營銷的核心是客戶，營銷人員需要了解客戶的需求、偏好和行為，以便提供滿足這些需求的產品和服務。營銷不僅僅是推銷或廣告，它是一個綜合的過程，包括市場研究、產品開發、定價、促銷和分銷等多個方面。在現代商業環境中，營銷的成功與否往往決定了企業的成功與否。因此，營銷人員需要不斷學習和創新，以適應不斷變化的市場環境，并提供最佳的客戶體驗。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-01-29 14:42 |
第一部分、重疾險的營銷理念與營銷技巧
一、重疾險的特點
1、重疾險的定義
2、行業新標與重疾險
3、重疾險的特點
4、購買重疾險的理由
5、高凈值客戶與重疾險
二、重疾險營銷
1、重疾險營銷的三大準備
1）重疾險故事
2）重疾險數據
3）重疾險案例
2、重疾險銷售邏輯
1）為什么重疾險
2）我們的健康狀況
3）銷售循環
4）產品導入
3、重疾險營銷場景設定與客戶引導
1）重疾險營銷場景
2）切入設計
3）拒絕處理
4、重疾險話術
三、銀行人員的重疾險營銷
1、銀保營銷溝通障礙分析
2、銀行人員營銷定位
3、健康沙龍
第二部分、重塑積極心態
一、心態為何重要
1、你擁有什么樣的心態
2、你的心態影響你的大腦
3、心態源自哪里
二、積極心態的重塑
1、何謂“重塑”
2、環境重塑與內容重塑
3、情緒、行為及記憶的重塑
三、塑造注重結果的心態
1、改變心態，從改變信念開始
2、習得性無助
3、資源圈
4、使用行為契約
四、塑造陽光心態的工具
1、改變態度
2、享受過程
3、活在當下
4、學會感恩
5、創造環境
五、情緒影響心態
1、情緒來自認知
2、認知影響情緒
3、情緒管理的四步驟
4、負面情緒的解決
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