| 主講老師： | 周寶華 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 銀行是一個金融機構，主要負責提供存款、貸款和其他金融服務。它通過吸收存款和發放貸款來創造貨幣，并在金融市場上發揮著至關重要的作用。隨著經濟的發展和金融市場的不斷擴大，銀行也面臨著越來越多的挑戰和機遇。因此，銀行需要不斷加強自身的風險管理、創新能力和服務質量，以適應市場的變化和滿足客戶的需求。同時，銀行也需要履行社會責任，積極參與公益事業和社會建設，為社會的發展和進步做出貢獻。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-01-31 12:11 |
【課程目標】
? 提升學員的認知維度；
? 看到自己和對方思維過程的不同；
? 及時覺察及自己的情緒的變化，懂得情緒背后的真正意義；
? 能夠看到客戶背后的真正需求，明白客戶投訴的真正原因；
? 學會客戶投訴時的處理技巧；
【培訓時長】6H
【課程大綱】（備注：可根據學員實際情況來適當調整課綱內容）
一． 新形勢下的“心”理念——投訴是金
l 投訴的表象
l 投訴本質
l 客戶投訴心理分析
（1）求尊重心理
（2）求發泄心理
（3）求補償的心理
l 化訴為金
二． 投訴處理的高情商修煉
1． 客戶異議為何物？
2． 客戶投訴處理四步曲
（1）同情共振，感同深受
（2）目達耳通，看到需求
（3）成果思維，提供方案
（4）保持尊重，有效反饋
l 開放式提問進行信息了解，封閉式提問進行方案引導。
l 表達誠意再提供方案
l 當無法滿足客戶時的處理策略
l 投訴處理的六流程
三． “投訴處理”的三大誤區
1． 戰勝對方
2． 懲罰對方
3． 保持一團和氣
四． 客戶投訴產生的深層動機及原因解析
1． 客戶產生投訴的表象
l 對銀行產品、系統平臺不滿意
l 客戶體驗感知遠低于期望值
l 客戶對員工職業化能力不滿
l 客戶需求與規章制度發生“沖突”
l 客戶差異化特點導致的投訴
2． 客戶投訴的根源解析
l 應激情緒的影響：
l 人的三個心理背景：
l 生命天賦：
2 天性差異
l 固有思維定式：
2 生理構造
2 生活環境
2 教學背景
2 文化沖突
2 代際差異
l 商業宗旨的改變；
3． 四個性格解析
l 藍色
l 綠色
l 黃色
l 橙色
五． 投訴處理中的自我情壓管控
1． 及時覺察；
l 受害者想法
l 大反派想法
l 無助者想法
2． 保持尊重；
l 尊重就像空氣；
l 尊重不僅是語言的問題；
3． 分清人生三件事；
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