| 主講老師： | 饒美霞 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
|
| 課程簡介： | 營銷是一種策略和過程，旨在識別、預測并滿足消費者需求，同時實現組織的目標。它包括市場研究、產品開發、定價、促銷和分銷等一系列活動。有效的營銷能夠將產品或服務與目標市場匹配，創造價值并建立品牌忠誠度。在當今競爭激烈的市場環境中，營銷不僅是銷售產品，更是建立長期關系和聲譽的過程。營銷人員需要不斷創新，了解消費者需求和行為，以在不斷變化的市場中取得成功。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-02-01 10:58 |
課程背景：
轉型期的中國，A股市場暴漲暴跌，房地產市場明顯分化，大宗商品價格跌跌不休，長期穩定的人民幣對美元突然貶值……。從宏觀面來看，當前市場處在繁榮與衰退的轉折點，所有指標數據都表明當前經濟已處于下滑探底周期，中國經濟過去“高速增長”同時伴隨著“結構失衡”的舊模式正式宣告結束，而新增長模式還未建立。
在這一特殊的歷史時刻，如何進行存量客戶維護與經營，提高客戶的黏性，提供多樣化的交叉銷售的方法，抓住當前客戶們關注的安全感和“未來的面包和黃油”問題。結合自身多年的風險管理和資產配置經驗，運用當前金融產品實例，優化保險客戶銷售方法，為理財經理們提供緊跟時代和富有價值的保險客戶營銷方案。
課程目標：
1、思維轉型：幫助學員正確認知保險營銷
2、知識強化：針對性的進行知識講授提煉
3、技能夯實：強化夯實保險營銷管理方法
4、發掘規律：掌握高端客戶定制銷售實務
5、持續服務：強化財富管理保險銷售流程
課程特色：
學員導向：把握學員需求，因難制宜做方案
注重實踐：剖析實際案例，全心投入學技能
強化實操：回歸思考運用，知識燃燒重運用
課程時間：2天，6小時/天
授課對象：理財經理
授課方式：課程講授70%，案例分析及實操練習30%
課程大綱：
第一講：保險存量客戶經營
一、當前客戶流失的類型分析
小組研討：交叉營銷的價值
二、保險存量客戶經營的價值
小組演練：風險防范的方法
二、保險存量客戶經營的思路
小組演練：保險的五大職能
第二講：保險存量客戶營銷
一、客群分群營銷策劃
二、八大群體營銷技巧
小組演練：八大群體的切入點
三、三大產品營銷分析
小組討論：意外險銷售話術
小組討論：重疾險銷售話術
小組討論：人壽險銷售話術
第三講：資產配置開發存量客戶
一、客戶資產配置的邏輯
二、資產配置之保單體檢
小組研討：三口之家（雙薪家庭）的保險規劃
小組研討：三口之家（全職太太）的保險規劃
小組研討：單親家庭的保險規劃
三、資產配置之理財保險
小組研討：子女教育年金保險
小組研討：養老無憂年金保險
小組研討：百年傳承年金保險
第四講：沙龍經營與分群客戶關系
一、保險沙龍經營的有效模式
二、保險沙龍經營的關鍵要素
三、沙龍營銷人員組織與配合
課堂演練：微型沙龍通關演練
京公網安備 11011502001314號
