| 主講老師： | 饒美霞 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是一種策略和過程，旨在識別、預測并滿足消費者需求，同時實現(xiàn)組織的目標。它包括市場研究、產品開發(fā)、定價、促銷和分銷等一系列活動。有效的營銷能夠將產品或服務與目標市場匹配，創(chuàng)造價值并建立品牌忠誠度。在當今競爭激烈的市場環(huán)境中，營銷不僅是銷售產品，更是建立長期關系和聲譽的過程。營銷人員需要不斷創(chuàng)新，了解消費者需求和行為，以在不斷變化的市場中取得成功。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-02-01 11:07 |
近年來，央行連續(xù)降息標志著低利率時代已然來臨，并將持續(xù)相當長的一段時間。 對于保險業(yè)在低利率時代的運營，有人認為保險業(yè)進入最佳發(fā)展時期；有人則認為如果不排除經濟繼續(xù)下行的可能，會讓一些保險企業(yè)因前期銷 售的高利率產品而產生巨額的利差損；還有人認為只要抓緊機遇推出適應發(fā)展 的萬能險、分紅險等等，在產品創(chuàng)新上下一番功夫，就會贏得一定的市場份額……
本課程將對低利率市場背景下的保險營銷環(huán)境六大變化和行業(yè)內部的六大變化進行深入剖析， 揭示保險業(yè)營銷發(fā)展的新視角， 為學員清晰明確未來壽險營銷的方向和關鍵動作，并帶來以客戶需求為中心的新銀保市場營銷思路， 最終幫助學員更好的應對當前市場變化，最終贏得保險營銷下半場的勝利。
銀保渠道營銷人員
l 了解保險市場環(huán)境和行業(yè)內部的六大變化
l 明確保險業(yè)營銷發(fā)展的新視角
l 準確定位保險業(yè)下半場的營銷方向和動作
l 掌握以客戶需求為中心的新銀保市場營銷思路關鍵思路與流程
第一部 重新定義的背景
1. 市場環(huán)境六大變化
l 觀念普及時代結束 第一張向第 n 張發(fā)展
l 消費升級的大時代來臨
l 主力消費者年齡（ 25-45 歲）
l 互聯(lián)網普及導致購買決策路徑變化
l 消費能力與保險意識進步神速
l 交易與售后服務因科技而便捷2． 行業(yè)內部六大變化
l 保險主體數(shù)量快速增加，競爭加劇
l 產品創(chuàng)新層出不窮，選擇難度加大
l 費率市場化帶來產品價格快速回歸，消費者利益得以加強
l 保險科技進步神速，數(shù)字化時代快速到來
l 個隊營銷增長乏力，效率低下，成本高企
l 新玩家、新打法、新模式層出不窮3． 保險業(yè)營銷不變的現(xiàn)狀
l 行業(yè)口碑
l 重銷售輕服務的痼疾沒有根本改觀
1. 用顧客視角而非銷售視角思考變革
2. 用行業(yè)視角而非公司視角
3. 用全產業(yè)鏈視角而非單一版塊視角
4. 用經營者視角而非管理者視角
5. 開放包容而非固步自封
6. 多方共贏而非一方獨好
1. 亞洲模式 or 歐美模式 or 中國新模式
2. 高素質人才
3. 科技賦能
4. 服務驅動營銷
5. 多元化產品
6. 需求導向型專業(yè)化咨詢服務
1. 需求導向型新銀保營銷流程
2. 營銷人員要求：素質要求、能力要求
3. 新銀保營銷關鍵
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