建設銀行裕農通業務推動鄉村振興

課程背景：

今年是決戰決勝脫貧攻堅和全面建成小康社會的收官之年。習近平總書記指出“要把脫貧攻堅同實施鄉村振興戰略有機結合起來” 鄉村振興正啟動中國未來三十年改革發展的新引擎，將打通城鄉融合大市場、暢通城鄉經濟內循環；國有大行要以新金融、新理念、新技術推動農村金融“新基建”，打通梗阻，把金融源頭活水引流到阡陌田間，精準澆灌鄉村干涸之地，服務鄉村振興。“要服務好鄉村振興，首先要了解中國的農村。只有讀懂城鄉中國、知曉‘三農’問題、理解振興政策，才能找到新金融的用武之地。關于新金融服務鄉村振興的這項學習非常重要，十分必要。幫助大家理解城鄉融合中的深層變革，找到痛點與機遇，進而轉化為我行新金融服務鄉村振興的思考和路徑。這需要全行每個條線、各級機構共同努力，從全局視角思考和推動”。

課程大綱

第一講：鄉村振興的重要性

一、我國脫貧攻堅的歷程和特點

1. 前一段時期的精準扶貧中，解決了“人”和“戶”的問題，相對貧困將成為我國農村問題的基本面，應更多著眼于村莊和村民的整體進步，減貧工作需要與正在實施的鄉村振興戰略有效銜接。

2. 打贏脫貧攻堅戰是鄉村振興的前提，解決了貧困居民的基本生存與發展需求，為鄉村振興打開了時間和空間。

3. 鄉村振興則通過助力產業脫貧和精神脫貧，為精準脫貧提供長效內生動力。

二、實施鄉村振興戰略的價值在于充分發揮鄉村功能

產業興旺、生態宜居、鄉風文明、治理有效、生活富裕，實現鄉村在政治、經濟、文化、社會、生態五大方面的發展。

第二講：生意越來越難做的原因

一、科技發展的速度太快了

1.產品單純掙差價的時代已經結束了

2.疫情過后很多生意的邏輯已經發生了變化 

3.生意的最后都是做金融產品 

二、普惠金融積極推進金融+生態場景建設

金融+科技應用政務、產業、民生

1.賦能G端，基于區塊鏈破解政務資金中透明與精準問題

2.助力B端，科技運用，數據驅動為企業提供端到端全流程科技支撐

3.服務C端，通過打造智能APP引入人工智能，人臉識別，大數據模型為客戶提供全流程解決方案

第三講：鄉鎮客戶深度營銷的挑戰與應對策略—鄉村振興業務的突破點

一、客戶營銷的挑戰

1. 鄉鎮優質客戶去哪里找？

2. 空心村越來越嚴重怎么才能在農村做業務

3. 農村客戶的需求是什么

4. 業務如何與鄉村振興有關聯

二、深耕農區：進農區營銷實戰策略

1、農區客戶的特點分析

2、農區客戶的一般共性需求

3、農區客戶的溝通技巧

4、農區客戶建檔側重點