| 主講老師： | 張竹泉 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 銀行是一種金融機構，主要經營存款、貸款、匯兌等業務，為客戶提供金融服務。銀行是現代經濟的重要組成部分，它在調節貨幣流通、促進經濟發展等方面發揮著重要作用。隨著金融市場的不斷發展和創新，銀行的業務范圍也在不斷擴大，涵蓋了證券、保險、信托等多個領域。同時，隨著科技的發展，銀行的經營模式和服務方式也在不斷變革，網上銀行、移動支付等新型服務模式逐漸普及。然而，銀行業也面臨著風險和挑戰，如信貸風險、市場風險等，因此，銀行需要加強風險管理，確保金融市場的穩定和健康發展。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-02-04 12:44 |
第一階段-培訓+行動計劃制定
第一環節：案例復盤-代發客戶的經營之道
? 湘雅二院十年代發，5600員工，代發群僅僅有不足500人，留存率10%，如何做到兩個指標雙向提升？
2 如何設計線上引流活動，做到一個下午增加1700代發客戶入群
2 如何設計線下對接活動，做好客群對接
2 第二階段如何抓時點，如何設計場景走入醫護客群的生活與經營
? 某設計院，涉及保密性質，不能走入單位，我們如何做好AUM的提升？
2 公私聯動，如何做好上層領導的工作
2 利用直播慢慢形成客戶群體的收聽習慣
2 線上多點觸達如何實現產品覆蓋率與AUM的提升
? 普通中小型代發客戶如何維護與經營
2 如何設計有針對性的入場宣傳活動
2 沙龍主講內容設計與主講人的訓練
2 現場宣傳如何與產品覆蓋合二為一
2 復盤3場沙龍活動的組織前后過程
第二環節：網點存量代發客戶的盤活計劃制定
? 分析所屬代工客戶，確認重點產能提升客戶
? 圍繞重點客戶制定AUM提升策略
? 結合網點實際資源建立本周期產能提升計劃
? 資源配置-群管理資源、活動資源、沙龍活動資源的列舉與建立
? 產能確認-對于AMU及產品覆蓋率的初步提升認定
第二階段-復盤與優化過程
第一環節：業績匯報與難點問題分析與解決
? 定向代工客戶的指標完成情況匯報與經驗總結
? 針對進程中產能不足的部分分析并找尋原因
? 調整及優化后一階段針對該客群的策略及行動計劃
? 形成新的第二期活動方案
第二環節：形成并輸出本地分行代工客群優秀案例庫及工工作法
? 結合指標完成情況，確立優質案例
? 對案例進行底層邏輯及思路分析
? 形成有分享及復制意義的《本地分行代工優秀案例集》
? 針對活動舉辦，沙龍入場等各個工作角度，輸出《》多角度代工產能提升工作法》
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