| 主講老師： | 張竹泉 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是關于企業如何發現、創造和交付價值以滿足市場需求，進而實現盈利目標的藝術與科學。它不僅涉及產品、價格、促銷和渠道的組合，更深入到市場調研、目標市場選擇、定位和產品開發等各個方面。有效的營銷能夠建立強大的品牌，塑造積極的消費者感知，并推動業務增長。在不斷變化的市場環境中，營銷人員需靈活運用數字技術、數據分析和內容營銷等手段，以更好地與客戶互動，滿足他們的需求和期望。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-02-04 12:52 |
第一階段-培訓
第一篇：代發客群的獲取之道
? 案例復盤一：三甲醫院，無授信基礎，如何走入客戶場景獲取1681人的全員員工代發？
2 團隊如何分析代發獲取的痛點
2 如何制定有效的營銷策略
2 設計活動如何走入客戶場景
2 全流程細節如何組織
2 給我們什么樣的啟示
2 獲取代發的底層邏輯又是什么？
第二篇：代發客戶的經營之道
? 湘雅二院十年代發，5600員工，代發群僅僅有不足500人，留存率10%，如何做到兩個指標雙向提升？
2 如何設計線上引流活動，做到一個下午增加1700代發客戶入群
2 如何設計線下對接活動，做好客群對接
2 第二階段如何抓時點，如何設計場景走入醫護客群的生活與經營
? 某設計院，涉及保密性質，不能走入單位，我們如何做好AUM的提升？
2 公私聯動，如何做好上層領導的工作
2 利用直播慢慢形成客戶群體的收聽習慣
2 線上多點觸達如何實現產品覆蓋率與AUM的提升
? 普通中小型代發客戶如何維護與經營
2 如何設計有針對性的入場宣傳活動
2 沙龍主講內容設計與主講人的訓練
2 現場宣傳如何與產品覆蓋合二為一
2 復盤3場沙龍活動的組織前后過程
第二階段-實踐
第一部分：針對中小代發客戶的沙龍活動設計與現場模擬練習
? 設計沙龍營銷的目標
? 設計針對性的沙龍活動主題
? 訓練沙龍主講人員
? 組織細節的設立與工具的制作
? 手機銀行、基金、理財與存單型產品在沙龍的嵌入方法
? 活動后期如何維系客戶的鏈接
第二部分：針對大型代發客戶的線上經營
? 如何利用線上增加客戶的接觸點
? 如何在微信群設計周期性的客戶活動
? 如何設計觸達客戶的線上與電話溝通內容
? 如何保持活動后與客戶的常態化溝通
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