| 主講老師： | 張竹泉 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足市場(chǎng)需求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)的藝術(shù)與科學(xué)。它不僅涉及產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和渠道的組合，更深入到市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、定位和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等各個(gè)方面。有效的營(yíng)銷能夠建立強(qiáng)大的品牌，塑造積極的消費(fèi)者感知，并推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中，營(yíng)銷人員需靈活運(yùn)用數(shù)字技術(shù)、數(shù)據(jù)分析和內(nèi)容營(yíng)銷等手段，以更好地與客戶互動(dòng)，滿足他們的需求和期望。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-02-04 13:17 |
課程核心價(jià)值：全案例第一工作視角的務(wù)實(shí)型培訓(xùn)，案例選取充分，操作邏輯扎實(shí)。
楔子：回歸本質(zhì)的思考
? 傳統(tǒng)銀行的經(jīng)營(yíng)困境
2 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力同質(zhì)
2 中臺(tái)的建立缺失
2 流程的整理繁雜
2 員工的賦能不足
2 營(yíng)銷的觸達(dá)不力
? 困境背后的根源
2 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景的變了
2 經(jīng)營(yíng)思維沒(méi)跟上
2 經(jīng)營(yíng)工具也變了
2 經(jīng)營(yíng)流程沒(méi)跟上
2 團(tuán)隊(duì)驅(qū)動(dòng)的模式
第一篇：普惠金融線上線下案例復(fù)盤與邏輯到處
? 做好普惠金融的四個(gè)核心要素
2 目標(biāo)客群（存量與對(duì)公白名單）的優(yōu)化與精選能力
2 海量客戶的線上線下有效觸達(dá)
2 多方位的客群跟進(jìn)
2 做好客戶強(qiáng)轉(zhuǎn)介工作
? 案例分析：東莞某四大行新任普惠經(jīng)理，9個(gè)月完成200筆新增規(guī)模超過(guò)2億的線上化數(shù)字化操作
2 用線上APP鏈接到新增真實(shí)客群
2 如何線上劍客客戶群體的信任感
2 如何將公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量
2 批量化數(shù)字化的客戶標(biāo)簽建立
2 有效的營(yíng)銷觸達(dá)分層客戶
2 分析：如何轉(zhuǎn)化我們的客戶流量并成為營(yíng)收業(yè)績(jī)
? 案例分析2：江蘇省建行期間、綜合、儲(chǔ)蓄型網(wǎng)點(diǎn)儲(chǔ)蓄金融的線下操作復(fù)盤
2 不同類型網(wǎng)點(diǎn)隊(duì)伍如何搭建
2 各種需要建立的機(jī)制描述
2 如何達(dá)成廳堂聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷
2 如何構(gòu)建普惠營(yíng)銷工具包
2 普惠沙龍組織優(yōu)化的操作
2 分析：全省范圍內(nèi)，兄弟行是如何在有效建立機(jī)制下業(yè)績(jī)達(dá)到普遍提升的，他們做對(duì)了哪些事情？
第二篇：大額分期與消費(fèi)金融業(yè)務(wù)的操作打法
? 大額分期
2 思考：什么是我們的渠道真正想要的？
ü 渠道老總-助力提升銷售業(yè)績(jī)
ü 渠道財(cái)務(wù)-不增加及降低工作強(qiáng)度
ü 銷售人員-及早拿到獎(jiǎng)金
ü 客戶-穩(wěn)定的業(yè)務(wù)辦理實(shí)效與流程簡(jiǎn)化
2 復(fù)盤-兄弟行從零開(kāi)始選擇大額分期，8個(gè)月做到1.8個(gè)億，位列全行第一，他們做對(duì)了什么？
? 消費(fèi)金融
2 招商行的APPS式思維和運(yùn)作方式對(duì)消費(fèi)金融業(yè)務(wù)的推動(dòng)
2 我行廣東兄弟行，消費(fèi)金融1年做到全行第一的案例復(fù)盤
2 選定產(chǎn)品、建立打法、增加觸達(dá)、做好中臺(tái)的關(guān)鍵點(diǎn)剖析
? 財(cái)私中心的價(jià)值客戶提升與維護(hù)策略
2 獲客篇：
ü 如何借助公司聯(lián)動(dòng)客戶獲客
ü 無(wú)授信客戶獲客打法復(fù)盤
1. 我行蘇北區(qū)網(wǎng)點(diǎn)主任的無(wú)授信客戶獲客新的與打法復(fù)盤
2. 我行北京網(wǎng)點(diǎn)，依靠服務(wù)將客戶從百萬(wàn)級(jí)培養(yǎng)到過(guò)億水平新的
2 維護(hù)與提升篇
ü 我行圍繞三甲優(yōu)質(zhì)代發(fā)資源，如何逐步提升線下客戶接觸層級(jí)
ü 中信行私行經(jīng)理線上維護(hù)客戶的做法回顧
ü 分析-他們做對(duì)了哪些事情獲得了客戶認(rèn)可與提額？
2 銀發(fā)客群的經(jīng)營(yíng)策略提升
2 富裕晚年客群，他們的非金融需求都有哪些？
2 群體獲客，處理就近屬地存量客戶，我們還有哪些選擇？
2 活動(dòng)的舉辦與場(chǎng)景的搭建方式如何選擇？
第三篇:綜合性網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展策略
? 網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的底層邏輯呈現(xiàn)
? 激活人再盤活事的經(jīng)營(yíng)思路
? 綜合性業(yè)務(wù)發(fā)展，如何做好幾件事
ü 如何做到不同時(shí)期針對(duì)性目標(biāo)的清晰建立
ü 如何依靠機(jī)制建立產(chǎn)品小組，優(yōu)化勞動(dòng)組合
ü 如何打通場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外，線上線下？
ü 我行優(yōu)秀綜合性網(wǎng)點(diǎn)管理與營(yíng)銷案例復(fù)盤
第四篇：課程回顧與總結(jié)
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