銀行O2O營銷與線下活動策劃

【課程目標】

1、學習互聯網時代的銀行用戶營銷模式

2、建立營銷體系和目標用戶市場定位

3、掌握產品賣點提煉和用戶價值的提升

4、熟練掌握O2O營銷“三板斧”

5、創建品牌SEM營銷模式和口碑形象管理

6、學習內容營銷掌握網絡話題炒作手法

7、做好會銷應用和活動文案策劃

8、學習會員營銷模式建立企業會員數據庫

9、掌握全網營銷和跨界營銷的應用

19、建立數據管理營銷工具

【課程對象】

銀行營銷人員

【課程老師】

劉煒，中國管理培訓聯盟講師、中國高校EDP聯盟講師，曾任香港信地集團品牌營銷中心總經理。

【金融行業營銷培訓經歷】中國人民銀行、工商銀行、中國銀行、農業銀行、建設銀行、招商銀行、工商銀行、交通銀行、郵儲銀行、招商銀行、興業銀行、農村信用社（農商銀行）、中信銀行、光大銀行、浦發銀行、農村發展銀行、中國人壽、太平洋保險公司、太平保險公司、還曾在清華大學、北京大學、浙江大學等高校管理學院、總裁班講授過《互聯網金融》和《營銷思維創新與O2O銷售》課程。

【課程時間】

1-2天

【建議培訓人數】

60人以內

【課程模式】

講授、案例解析、角色扮演、視頻演繹等。

【課程提綱】

第一講   市場定位與O2O營銷體系建立

一、目標用戶市場數據調研

    1、市場數據情況掌握

2、產品市場環境判斷

   3、用戶需求點挖掘

4、競爭對手情況

二、目標用戶畫像

    1、用戶基本信息

2、消費習慣掌握

   3、消費能力數據

4、接觸媒體渠道和方式

三、產品賣點提煉

    1、產品功能

2、市場預期

   3、投資空間

4、心理滿足

5、產品人格化包裝

四、創業企業營銷體系

    1、O2O營銷準則

2、關注用戶需求

3、打造聚合傳播模式

4、爆品賣點提煉

五、營銷傳播模式的改變

1、從線下渠道到引流入口

2、從客戶購買到用戶體驗轉變

3、從品牌制造到口碑模式轉變

六、O2O營銷“三板斧”

1、搜索營銷

2、內容營銷

3、會員營銷

案例解析：

（1）民生銀行是如何通過財神卡撬動市場的？

（2）中國工商銀行“人脈挖寶”社會化營銷

第二講   品牌SEM應用與口碑內容營銷

一、企業品牌的搜索卡位

1、企業搜索排名

2、企業產品和服務搜索

（1）百度百科

（2）百度知道

3、口碑在線問答

4、百度指數應用

 二、網絡文章SEM營銷

        1、主關鍵詞密度

        2、長尾搜索詞組設計

        3、標題要求

        4、視頻圖片應用

        5、熱點事件跳轉

三、O2O內容營銷應用

1、制造網絡熱點

2、吸引用戶參與

3、引起媒體關注與報道

4、收集用戶數據資源

四、內容營銷商業文案撰寫

1、主題設計

2、資源調配

3、活動策劃

4、媒體合作

5、傳播口號

6、執行環節

五、如何玩轉網絡炒作

1、事件營銷占領用戶心智模式

2、“水軍”灌貼炒熱話題

3、用戶網絡分享

4、網友互動參與

案例解析

（1）“世界上最好的工作”事件營銷解析

（2）招商銀行3.0網點的傳播營銷

第三講  會員營銷與整合全網營銷

一、會員營銷服務體系

1、會員系統

2、微信會員商城

3、會員商業行為分析

4、會員直銷應用

二、會員數據庫服務模型應用

1、CRM客戶數據系統

2、客戶數據分析模式

3、數據交換

4、數據管理

三、會員精準營銷

1、系統找目標用戶

2、前端做內容

3、后端提供數據

4、O2O電商營銷策劃

四、跨界整合應用

1、異業結盟

2、用戶互補

3、資源共享

4、品牌傳播迭加效應

五、全網營銷媒體合作策略

1、傳統媒體+網媒體

2、KOL媒體與大V

3、朋友圈投放與直播

4、效果付費

5、實時競價

案例分享：

（1）農商銀行的會員營銷模式

（2）郵儲銀行的用戶大數據銷售

第四講  銀行外拓活動和會銷策劃

一、活動主題策劃

1、結合節日

2、結合熱點事件或話題

3、結合產品特點

4、結合福利

5、結合講座

二、活動文案策劃

1、客戶體驗

2、主題設計

3、活動內容

4、目標設置

5、活動預算

三、活動內容

1、活動要有吸引力

2、內容安排設計

3、流程緊湊

4、產品帶入技巧

5、現場銷售

四、活動執行

1、客戶邀約

2、活動場地選擇與布置

3、活動流程

4、活動節目

5、宣傳資料

6、獎品和小禮品

五、活動效果評估

1、可量化的業績

2、新客戶占比

3、粉絲吸納

4、客戶反饋

5、及時總結

案例解析：

（1）民生銀行與萬科的會員借勢案例

（2）招商銀行金卡的會銷拓展案例

第五講   客戶關系管理的特色與數據工具應用

一、目標用戶尋找

1、CRM數據庫調用

2、SEM中尋找

3、數據公司提供

4、自媒體征集

5、社群用戶尋找

二、特色服務打造

1、差異化定位

2、用戶體驗活動設計

3、占據用戶心智模式

三、用戶體驗至上

    1、產品體驗

2、服務體驗

    3、信息體驗

四、數字管理路徑

1、關注點管理

2、任務分配模式

3、客戶拜訪考核

4、微信企業號和釘釘的應用

案例解析：

（1）中行的手機銀行營銷

（2）民生銀行與萬科的跨界策劃