| 主講老師： | 劉煒 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是指通過一系列活動和策略，創造、傳播和交付價值，以滿足客戶需求并實現商業目標的過程。營銷不僅僅是推銷產品或服務，還包括市場研究、產品開發、定價、促銷和分銷等多個方面。營銷的目的是通過滿足客戶需求來建立品牌忠誠度和市場份額，從而實現商業成功。在現代商業環境中，營銷已經成為企業不可或缺的一部分，需要專業的技能和知識來執行。營銷人員需要了解市場趨勢、消費者行為、競爭對手情況以及各種營銷策略和工具，以便制定有效的營銷計劃并實施。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-02-05 11:58 |
【課程目標】
1、掌握企業營銷文案策劃要領
2、熟悉營銷文案制作方法
3、提升用戶思維應用能力
4、掌握文案網絡SEO寫作技巧
5、策劃文案病毒傳播應用手法
6、掌握文案傳播O2O渠道
7、學會自媒體話題策劃
8、掌握視頻、圖片制作手法
9、做好文案的市場調研
10、提升文案的PPT設計能力
【課程對象】
營銷人員
【課程老師】
劉煒，中國管理培訓聯盟講師、中國高校EDP聯盟講師，曾任香港信地集團品牌營銷中心總經理。
【金融行業營銷培訓經歷】中國人民銀行、工商銀行、中國銀行、農業銀行、建設銀行、招商銀行、工商銀行、交通銀行、郵儲銀行、招商銀行、興業銀行、農村信用社（農商銀行）、中信銀行、光大銀行、浦發銀行、中國人壽、太平洋保險公司、太平保險公司、還曾在清華大學、北京大學、浙江大學等高校管理學院、總裁班講授過《營銷思維創新與O2O銷售》課程。
【課程時間】
1-2天
【建議培訓人數】
60－80人
【課程模式】
講授、分組討論、案例解析、角色扮演、互動性游戲、視頻演繹、經驗分享等。
【課程提綱】
第一講 營銷文案：用創意敲開市場大門
一、營銷文案的作用
1、以文字來表現創意策略
2、用文字打動客戶
（1）營銷產品功能和作用
（2）傳播企業價值主張
3、塑造企業產品形象、品牌
4、突出傳播內容主旨
二、營銷文案組成
1、標題：吸引眼球
2、正文：有趣
3、口號：讓人念念不忘
4、圖文：好看
三、營銷文案類型
1、廣告
2、軟文
3、海報
4、自媒體傳播內容
5、活動文案
四、對營銷文案的要求
1、準確規范、點明主題
2、簡明精煉、言簡意賅
3、生動形象、表明創意
4、優美流暢、上口易記
五、營銷文案策劃要點
1、圍繞著熱點策劃
（1）圍繞國家、行業政策、熱點做策劃
（2）圍繞著企業中心工作進行策劃
（3）圍繞著企業產品、活動進行營銷策劃
2、策劃內容
（1）營銷主題
（2）報道傳播角度
（3）文章風格
（4）媒體傳播投放策劃
（5）渠道內容發布
案例解析：
（1）杜蕾斯一組經典文案策劃
（2）招商銀行3.0網點的文案價值主張解析
第二講 文案策劃和內容要求
一、文案制作要求
1、用戶思維
2、傳播主題鮮明
3、標題口號簡潔
4、畫面有創意
5、語言新穎
二、文案策劃在于對用戶的把握
1、用戶體驗
2、包裝概念
3、確定傳播主題
4、投放策略
三、創意策劃文案內容要求
1、主題設計
2、資源調配
3、活動策劃
4、媒體合作
5、傳播口號
6、執行環節
四、如何提升文案的創意思維
1、要有創新思維
2、摒棄固式思維
3、逆向思維模式
4、發散思維模式
5、互聯網思維
五、文案網絡SEM寫作要求
1、網絡標簽應用
2、熱詞鏈接跳轉
3、圖文應用
（1）視頻
（2）圖片使用
4、社群渠道推送
案例解析：
（1）民生銀行是如何通過財神卡撬動市場的？
（2）中國工商銀行“人脈挖寶”社會化營銷
（3）天津爆炸哪家企業的形象軟文做得好？
第三講 營銷文案怎么寫才能一炮打響？
一、文案寫作最易犯的5個錯誤
1、文章角度不新
2、主體內容交待不清楚
3、文章內容冗長
4、缺失故事和打動人心的橋段
5、標題沒有吸引力
二、文案選題策劃
1、與用戶有關
2、與用戶家人有關
3、與優惠活動有關
4、與政策掛鉤
三、文案內容形式
1、有人物
2、有產品賣點
3、有圖片
4、文字得要優美
5、打開受眾好奇心
6、標題吸引人
四、如何讓文案標題吸睛
1、懸疑式標題
2、夸張式標題
3、反問式標題
4、奇葩式標題
5、微信常見十種標題寫法
五、如何讓文案病毒式傳播
1、用戶分享
2、鏈接推送
3、話題策劃
4、制造爭議
案例解析：
（1）“世界最好的工作招聘”策劃文案
（2）凡客的經典對白文案
第四講 文案的渠道發布和內容營銷
一、文案發布網站要求
1、新聞源屬性
2、PR值6以上
3、擁有較高的百度權重
4、要有移動搜索權重
5、站長工具應用
二、自媒體段子內容
1、papi醬為什么受歡迎？
2、技術應用
3、互動表現
4、分享傳播
三、自媒體發布
1、微博要求
（1）話題制作
（2）@目標用戶
2、微信公眾平臺
（1）賬號發布
（2）朋友圈推送
四、攝影（像）報道要求
1、器材要求
2、選題策劃
3、畫面構思
4、手機拍攝要求
5、場景捕捉
6、聚焦細節表情
五、文案的內容營銷要點
1、事件傳播
2、有故事性
3、善傍熱點
4、制造爭議
案例解析：
（1）加多寶如何借助失敗的官司文案進行炒作
（2）百事可樂的“把樂帶回家”的微電影傳播
第五講 文案的市調和PPT呈現
一、文案的市場調研
1、市場走勢與動態
2、掌握目標用戶畫像
2、挖掘用戶需求
4、賣點提煉
二、數據信息采集
1、用戶基本信息
2、用戶消費信息
3、用戶動態信息
4、用戶習慣信息
三、數據信息來源
1、自家網站采集
2、APP、微信采集
3、活動信息采集
4、第三方合作
（1）媒體合作
（2）網站合作
（3）電商工具合作
4、用戶數據購買
四、問卷調研的設計
1、有明確的主題。
2、結構合理、邏輯性強。
3、通俗易懂
4、控制問卷的長度。時間控制在20分鐘左右
五、文案PPT設計
1、模版應用
2、畫面風格
3、色調要求
4、圖片和視頻
5、動畫的使用
案例解析：
（1）歐萊雅的25歲美女化妝品套餐
（2）六個核桃的數據應用
京公網安備 11011502001314號
